《灰商》作者：曹建伟
《灰商》：一部新中国的商人史
经过了一年之久的蛰伏之后，由长江文艺出版社倾力打造，却低调推出的新
闻体长篇巨著《灰商》正式浮出，之前该书曾在数家出版社之中辗转流传，最终
花落长江文艺出版社。本书直指中国商贾阶层最为敏感的" 原罪" 问题，因而可
能让工商界失语，也可能引发学界的新一轮激辩。
《灰商》一书构思奇特，背景宏大，内容亦波澜壮阔。该书细致讲述了一个
商贾家族的三代和六十年的发迹与传承，是一部深刻地挖掘与反思生意场漫长演
进的长篇巨著。同时，这部作品深刻地探寻了生意场的某些深层次的本性和价值
观，以及商贾阶层的本性和价值观。作为一部独特的著作，它也侧面地映射了复
杂和深邃的商贾文明和生意文明。
在一个虚构的生意年代，诸多的阶层因为生意而紧密地关联起来，诸多的阶
层又因为生意而酿造出人间喜剧、人间悲剧、人间闹剧、人间丑剧。该部小说纵
跨六十年时空，描绘了一个商贾家族的三代传承，故事以祖辈的一场生意争夺开
始，并且在家族内部和外部埋伏下了深刻的恩怨，然后又以孙辈的一场生意争夺
结束。在漫长宏大的故事背景，以及所有的生意争夺背后，潜伏的却是数十年的
一个阴谋和骗局，从而深刻反思生意场上不同角色的人性演变轨迹，并且映射出
他们各色各样的生意价值观。
《灰商》一书具备了四个方面的价值，一是" 历史之镜" ，即中国商贾阶层
推动下的经济进程；二是" 阶层原罪" ，即对所谓数十年" 灰商" 现象的挖掘与
反省；三是商贾文明，即书中处处体现出的中国生意场及生意文明的道、法、术、
理；四是" 新闻体文学" ，即第一例融合新闻体与文学体的长篇作品，与长江文
艺出版社鼓励文学创造体例创新的宗旨不谋而合。
首先，《灰商》一书不同于其它创作型文学作品，其创作根基是建立在60年
的宏大历史之中，是商贾历史的局部也是经济历史的框架，即自1943年的民国时
期一直到2003年的经济高速发展的当代中国，其中对经济进程有重要转折的历史
印记往往都是作品隐约的背景，在这个背景下传递的却是对" 灰色" 的反思。
由此回顾哲学历史，费尔巴哈说" 善是历史发展的动力" ，而黑格尔却反而
认为" 恶劣的情欲事实上往往是历史发展的动力" ，而反思近代资本主义的发迹
与积累，经济学大师凯恩斯却说过经典结论：" 要注意！……至少在一百年内，
我们还必须对己对人扬言美就是恶，恶就是美；因为恶实用，美不实用。我们还
会有稍长一段时间把贪婪、高利剥削、防范戒备奉为信条。只有它们才能把我们
从经济必然性的地道里引领出来见到天日。" 《灰商》一书正是在庞杂的故事逻
辑中，抽出了经济原始积累的一条历史线，而这个线条或许就是凯恩斯所谓的"
恶" 的线条。如今，在中国开放经济已经走过25周年的时代，在中国经济渐进式
改革与高速运转并进的年代，《灰商》一书勾勒出的历史线条既是对过去的反省，
也是对今天的镜鉴，更是对未来的明示。
其次，《灰商》一书也是首次对中国商贾阶层的" 原罪" 问题进行挖掘与反
思。这一长期以来都有些敏感的话题，如今已经被诸多渴望国际化的民营公司正
确地面对并且解剖，由此引领中国商业社会的健康成长。虽然大多数的民营公司
完成了原始积累，然而一批又一批的商贾富豪却同样因为原罪问题纷纷落马，伴
随落马的还包括一大批的腐败官员。在长长的名单中，许多都是那些显为人知的
人物：牟其中、杨斌、仰融、周正毅、张海、黄宏生、郑俊怀、唐万年、赖昌星、
张恩照、陈久霖、王雪冰、朱小华、王怀忠、成克杰、慕绥新……数量众多的中
国民间富豪走过《灰商》的道路，并且由此逐渐在《灰商》的道路上覆灭掉，也
由此牵涉到同样数量众多的腐败官员被覆灭掉。事实上，对商贾原罪问题的正视
以及由此出台的一系列动作，恰恰体现了政府的态度和力度，以及今天与未来创
建透明商业社会的期待。
再次，《灰商》也是第一次深刻地描绘和探寻中国特色的生意场以及商贾文
明，在奇特构思的故事之中处处体现出了生意场上为商、为事、为人、为世之道，
而且不乏中国生意文明的特殊智慧。书中处处闪现了绝妙的警言妙语，对从商之
人皆为有益的借鉴，例如：商道必随政道，政道必随世道；平衡是一切生意的基
础；宁可输事，不可输心；巨大的生意能够改变一切；伟大的投机首先是天意，
其次是人意；如果注定要做商人，就随时准备接受被贪婪打败的命运；创业靠胆，
守业靠脑，传业靠心，故心有多大，生意有多大；赚钱需有术，花钱需有道；生
意场上没有个人问题，都是大家的问题；生意就是冒险和谨慎之间的战争；生意
多是资源变现，暴利源于巨大变革；有欲则商，有变则商；" 给面" 与" 识趣"
是生意关系的基本原则……等等。因此，诸多工商界人士认为《灰商》既是一部
小说，也是一部商务指导手册，还是一部特色的、实用的《商贾兵法》。
最后，《灰商》还采用了独特的创作手法，并且被贯名为" 新闻体文学".整
个作品中有一条独特的主线，即新闻事件主线，即在数十年的历史中，对中国生
意场有价值和有影响的重要新闻事件，大多若隐若现地穿插在作品之中，而又巧
妙地组合在一起，丝毫不显生硬。据了解，这是作者刻意在小说中融合了新闻事
件和新闻手法，避免纯文学可能产生的阅读乏味，同时也是作品价值体现不可或
缺的重要构成部分。
无论如何，融合了以上诸多特征的《灰商》，都将是今年上半年中国书市的
一个独特点。
《灰商》：一个阶层的属性
" 恶实用，美不实用" 这句话，出自上世纪资本主义最敬仰的经济学大师约
翰。梅纳德。凯恩斯之口，这是对资本主义在原始积累期间更贴切的一个反思，
并且较之卡尔。马克斯所谓的" 资本来到世间，从头到脚每个毛孔都滴着血与肮
脏的东西" 这个概括更为务实一些，事实上比凯恩斯更早提出" 恶是资本发展与
发源的源动力" 的哲人有许多，这包括康德。
由此，我们反思甚至可以理解一下中国在过去30年的原始积累历程，以及在
这个历程中扮演重要角色的工商阶层，既包括国有资本的代表，也包括民间资本
的代表，我无法用完全统一的标准概括他们，但是这其间有大概率的一致性。我
用五个字粗略地概括他们共同面临的问题和矛盾，当然这个矛盾不是永久存在的，
而是特定时期的特定问题。
这五个字是——赌、藏、骗、庸、难。
中国第一代原始积累的商贾大多都有" 靠胆量" 的成分，可以定义为" 投机
家" 也可以定义为" 赌手" ，这是因为中国的国有经济改革和民营经济开放是渐
进式的，并且伴随着政策影响下的极大不确定性，在变数和不确定性的幕后企图
完成资本积累的商贾，必须要冒险和赌博，而不是循规蹈矩地操作，因为之前没
有经验、路径可循。成功的投机家和赌手就能顺利地软着陆，其它的则就结局大
异，包括入狱、送命、破产、自杀、逃亡……等等。
第二个特征便是" 藏" ，这既受到赌的影响，也受到中国商业文化的特定约
束。" 不透明" 是商业原始积累的必然性，因此就需要藏匿一些涉及到原罪的东
西，这种藏匿包括很多层面，比如黑金交易和贿赂，多是与监管的政策或法律法
规打" 擦边球" 的事情，还有的藏匿是为了生意的需要，不必要让公众知道太多
的真相。另外一个要素就是中国商贾的文化是" 保守" 型的，而不是开放型的，
因此" 藏而不露" 是中国商业阶层的重要文化。
其次一个重要的要素便是" 骗" ，这并非起源于" 无奸不商" 的传统文化，
而是在不规范市场中的必然产物，信用制度的不健全是过去三十年中国商业的根
本问题之一。因此，在信用体制缺乏的环境下，" 骗" 不仅意味着进攻，还意味
着防范，当然也造成了商业成本的居高不下，比如商业契约的信誉低下，导致了
交易成本的高昂，这是违背经济学道理的。不便举例证，也不必举例证，就足以
说明中国的商业界" 骗字" 无处不在，并且成为常识和常理。
文化层面，中国商业界的重要伦理是" 中庸之道" ，更有许多商贾把这种"
中庸之道" 与其它中国文化融合起来，比如易学、佛学、禅学、道学乃至毛泽东
思想，这意味着中国的商业文化仍然没有完全开放，而且存在极强的个人意志，
与资本主义世界倡导的开放商业文明和科学商业是违背的，而在全球经济浪潮的
冲击下，这种" 商业文明" 桎梏着中国商贾阶层的进化。
第五个特征是" 难" ，这与中国商业阶层所处的环境有关，中国的经济和政
治体制是在经济全球化的推动下，渐进变革的，这种渐进变革又伴随着中国经济
的高速增长和国家的原始积累，因此商业环境是由无秩序走向规范，这个过程中
就无法采取规范商业世界的操作路径去生存和发展，因此商业世界就变得更加复
杂甚至充满风险。过多的例子不需证明，几年来近百位身价极高的商贾纷纷落马，
并且伴随着高级官员的落马，就充分验证了这种风险性，因此在高度诱惑的经济
环境里，中国商贾阶层仍然需要一段时间的煎熬。就像凯恩斯所说的" 我们还会
有稍长一段时间把贪婪、高利剥削、防范戒备奉为信条，只有它们才能把我们从
经济必然性的地道里引领出来见到天日！" 《灰商》一书正是通过新闻体小说的
方式，全面挖掘和反思了中国商贾阶层数十年的命运和性格特征，从而验证这个
阶层的悲喜。
《灰商》经商及人生妙语集锦
★ 越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。
★ 如果注定要做一个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。
★ 商道随政道。
★ 所谓" 暗捧" ，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，
给对方施加压力。一般情况下，这种" 暗捧" 是在谈大生意的时候才会使用的谈
话伎俩。
★ 宁可输事，不可输心——这是孔熙志所遵循的基本生意原则。
★ 很多生意就靠着一个" 赌" 字，而且无非是赌运气，赌头脑和赌胆量。
★ 对孔熙志来说，做烟土生意最重要的生意经就是两个字：一个字是" 赌
" ，赌命数，赌头脑，赌胆识；另一个字就是" 网" ，网上流社会军政警商，网
下流社会三教九流。
★ 人生之中的许多变故都是有征兆的，但是人们又经常忽略这些征兆，这
大约就是人生的悲哀吧。
★ 对于一个商人来说，只有生意上的麻烦才会让他们一反常态。
★ 能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。
★ 这个世界上，总有一些和平是打出来的，又总有一些和平是谈出来的。
简直就像是在生意场上一样。
★ " 海棠花好看，不在颜色，而在神韵……做人也一样，不在外表，而在
涵养……".★ 作为一个商人，一个讲究尊严的商人，生意上所遭遇的巨大失败
简直就是残酷的人生悲剧。
★ 生意场上无朋友。
★ 巨大的生意改变一切。
★ 如果两个人有了生意，就不能再做朋友了！
★ 巨大的机会，人生中只能有一次。
★ 伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。
★ 风险一旦伴随着机会同时出现，谁还会在乎风险哪？★ 在同样的生
意场上，大家都是因为生意才维持着利益关系。通常情况下，所有参与进来的人
都会努力地维护着这个利益关系的稳定，而对一切交易机密保持" 缄默".只有某
一方对利益的分配表示极其不满时，才有可能出现所谓的" 脱线" 行为，把关系
网上的人全部拖下水去。
★ 贪婪往往让人们失去防备之心，★ 拳头能把野猪打死，拳头塞不住人
的嘴巴！
★ " 给面儿" 和" 识趣" ——这两条处理关系的基本原则。
★ 很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略
小人物。
★ 永远不要忽视小人物，小人物也能坏掉大事情。
★ 无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。
★ 生意的利益不在于多少，而在于平衡。
★ 饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。
★ 心有多大，生意就有多大……
★ 打下江山要靠胆；守住江山就要靠脑；传下万年基业就得靠心了。
★ 生意场上" 面儿上的话" ，是找那些稍微重要的人物" 给面儿" ，不能
冷落了场面上的人，就说些像是捧人的话来。实际上，这些话却全无意义也全非
真心。说的人就自然地说了，听的人也自然不必当真，听完了也就忘了，若是当
了真，反倒是麻烦了。
★ "811原则".这是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了
十元钱，就要有八元钱贿赂给关系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最
后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话解释这个原则就是，一个商人赚到
十元钱，就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟
也是商人的根本法宝。
★ 培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁
以及谁认识你。
★ 永远设法让伙伴觉得你是替他们分担了风险，即便你实际上得到了最大
的好处！
★ 巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。
★ 软心肠的人做不了商人，这是生意场上的真理。
★ 因为" 拆台" 就是把生意场上藏匿在台面下的灰色的、黑色的、黄色的、
白色的内幕，一下子全都揭发出去，裸露在光天化日之下。对手的生意舞台就瞬
间坍塌了，全部的生意也就灰飞烟灭了。
★ 商人们都懂得如下的道理：公益的背后往往都是巨大的商业利益。
★ 很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；很多人都能靠它赚钱，这就肯
定不是大生意……
★ 从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都
是大家生意上的问题，哪里有什么个人问题呢？虽然生意场实际还是个人的问题。
★ 这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你
踢开。但是，如果你先占领了一小块领地，他至少得听听你的意见，甚至还允许
你讲讲条件……我们可不能落得这个下场，做个连条件都不能谈的角色！
★ 一个生意人可不能只懂得怎么赚钱，还要懂得怎么花钱。
★ 律师不是打官司的，是打关系的！
★ 时间可真是个杀手，能抹杀一切愉快和不愉快。
★ 生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。
★ 如果一个商人陷入了困境，就很难在商人圈子里借到钱，因为只有两个
有钱人之间才能借钱。
★ 商界名利场，输钱不输心。
★ 这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，
也都有生意人敢买。
★ 失败能打垮人的头脑，胜利却也能冲昏人的头脑。
★ 总是有许多生意人，急切地希望别人知道他都干了些什么大买卖，取得
了什么丰功伟绩，然后就能获得别人的赞许和嘘声一片，胜利者就会感觉到充分
的快感。
★ 使必须像使用一把锋利的剑一样，善于巧妙地使用语言。但是在他的语
言的表面，要饰有柔和的羽毛，以便明显表示出亲切。如果他的讲话开始显得严
厉，他就应该用柔和之剪修剪一下。如果他开始说出了冷酷的话，它就应该以和
善的、令人愉快的话语来结尾。用动听的话语消除彼此心中邪恶的根源，用甜言
蜜语来抚平对手眉宇间的皱纹。最聪明的使节可以使用语言去完成百万勇士无法
完成的伟大事业 .那些可以用一句无礼的话，破坏整个和平的人，简直就是莽夫！
出色的使节却总是能够用动听的言语，促成两个敌人言归于好。
★ 女人只会对两种男人动手：爱人和流氓。
★ 巨大的财富总是先让人有巨大的安全感，然后就会让人滋生巨大的底气，
接着人们就会想干一些更大的买卖。
★ 刘备是厚而不黑，曹操是黑而不厚，孙权是厚黑都有都不够，所以天下
就只能分成三国而治……我们是厚黑都有了，就赚了大钱嘛！
★ 商人需要追名逐利，我们都知道。如果只是追名，那么就可能是徒有虚
名；如果只是逐利呢？就可能是惟利是图……
★ 贪婪是商人的天性，也是商人的天敌。
★ 只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，然后根本不知道对
方想听什么，就抢着大谈一通自己的意见。
★ 在我这里就三门知识能赚钱——生物、哲学、历史。生物学研究人是什
么，哲学研究人为什么，历史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究
透彻了，生意就通了！" ★ 女人的一生只能承载一段最伟大的爱情，那一段伟
大的爱情才是心里盛开的花朵，其它的情感就只能是四散飘零的绿叶了。
★ 实现伟大理想的时刻，往往是丝毫没有心理准备的时刻。
★ 男人要是突然有了钱，最想立即告诉一直拒绝自己追求的女人，这也算
是一种报复吧！
★ 这个聚敛巨额财富的商人，越来越像个投机家了，就是那种惟利是图的
人，那种对机会视若生命的人，那种大胆而谨慎的人。
★ 打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思
地处理和竞争对手的关系。
★ 和渠道的伙伴们搞好关系吧——他们才是上帝，顾客不是上帝！
★ 他永远不会和一个对手死掐，活生生地把战争暴露在众目睽睽之下。在
外人看来，孔天引似乎永远都没有生意敌人，只有生意伙伴。但是，很少有人知
道，一旦遇到生意敌人，孔天引会设法通过联盟的力量一举消灭对手，一切的对
抗都会悄无声息地展开。
★ 只有那些有着共同敌人的伙伴，才是真正齐心协力的伙伴。
★ 在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。
★ 监狱里只关两种人：伟大的人和愚蠢的人。
★ 每每清理一次官僚腐败，政府就要继续吹响新一轮刺激经济的号角。
★ 在生意场上，要了解对手，可是更要了解伙伴，因为背叛的伙伴比对手
还要可怕。
★ 只有四种关系的人才能结为生意上的死党：一起抗过枪的，一起下过乡
的，一起嫖过娼的，一起分过赃的。
★ 对于一个政客来说，历史尤其是附着污点的历史是最大的忌讳，因为政
治斗争的核心就是" 揭底".★ 男人之间的最沉重的话题就是说到自己的女人，
反过来男人之间最轻松的话题，就是说说别人的女人。
★ 政治是口深井，有人想爬上来，就必然有人要掉进去！
★ 对于背叛者来说，背叛几次根本不重要，忠诚必须是永久的，但是背叛
只能有一次！
★ 让对手主动地站到你的正对面来，然后慢慢地看着它自生自灭……不要
总是想着进攻，那样会暴露自己！也会让自己伤筋动骨！
★ 做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，而" 做人" 的功底深浅
就直接地决定着能否合适地分配到资源。
★ 心狠手辣是商人的基本功。
★ 中国的银行大多都不是做生意的，而是做关系的，因此，银行的贷款不
是冲着生意而是冲着关系。
★ 关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意。
《灰商》一
如果注定要做一个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。一九
四八年秋天，孔天引快要过五岁生日了。他的父亲孔熙志，一个民国年代靠着经
营药品和烟土生意发迹的北城商人，正在着手处理一桩像军火和妓女那样有诱惑
力的烟土生意。在骁勇善战的解放军发动的解放全中国的战争席卷北城之前，这
笔烟土生意很可能将是孔熙志所要经手的最后一笔大买卖了。为了这笔生意，
孔熙志准备了整箱的民国" 小黄鱼" ，这几乎要消耗掉他全部积蓄的一大部分。
眼下，孔熙志忙于处理这笔大生意的时候，仍然没有忘记小心谨慎地提醒自己。
凭借着他数十年在生意场上的经验和常识，他心里非常清楚：越是巨大的冒险，
越是需要巨大的谨慎。这是北城的秋天，一个阳光灿烂的清晨，孔熙志在他的
书房里准备生意上的事情。这间书房静静地蜗居在他那庞大而迂回曲折的四合
院儿里的一个角落，书房被分隔为两间，外面是一个大间，为典型的中式装修，
却也偶有一些西洋的摆设，像悬挂在墙上的长方形吊钟和榴莲形状的壁灯，茶几
上的电话，以及地面上的意大利条纹地毯。从那些按照圆形顺序依次摆开的中式
桌椅来看，这个大间就更像是一个谈判会客的场所了。大间的进门处，靠墙摆放
着一排偌大的书架，上面摆满了古今中外的书籍，而且都布置得井井有条。一个
商人一定要有一间很像样子的书房，这样就可以表明：主人不只是拥有金钱——
并没有读过太多书的孔熙志，时常这样安慰自己。在外间的书架旁，还辟有一
道窄窄的小门，这间小门平日里多是关闭着的。进去就是一间小隔室，倘若不开
灯，即便在白天，这个小隔室也显得有些狭窄和昏暗。隔室里没有太多摆设，房
间一侧横卧着一张雕工细致的紫檀木长几，长几的周围摆放着一组美国式样的暗
红色真皮沙发。整个小隔室里，比较显眼的是一张非常宽大而且考究的藤椅，孔
熙志常常或坐或靠在这把椅子上沉思他的生意。就是这样一间朴素的小隔室，一
直以来才是孔熙志真正的生意中枢。一切重要的生意和谈判，往往都是在这个小
隔室里悄悄完成的。已经六十四岁的孔熙志有着轻微的肺病。现在，他正宁静
而平和地坐在那把宽大的椅子上，随意地翻着新到的报纸，报纸上面大量地刊登
了关于战争进展的最新消息，他略微皱了皱眉头。管家仍然站在旁边等候着，他
已经进来一会了，并没有打扰主人看报。孔熙志示意管家把隔室里惟一的一扇
小窗户打开，一片刺眼的阳光突然唰地一下子洒了进来，正好打在了孔熙志的脸
上。他下意识地快速伸出手，遮挡了一下阳光。书房的外面，青砖灰瓦的四合院
儿里，那一棵他亲手栽下的老楸树，叶子已经稀稀松松地落了一地。小花园里的
黄菊花，也已经开得灿烂夺目。" 都安排得怎么样了？" 孔熙志仍然在翻报
纸，他语气缓慢，并没有抬起头。" 按照您的意思，已经全安排妥当了。半个
时辰后，大家都会到齐。" 管家一脸的严肃，语气同样平和地回答着。" 还
把他们安排在书房吧。" 没容得管家应承回话，孔熙志又接着问了一句：" 天
引呢？" 听到老爷询问孔天引的事情，管家似乎丝毫不敢怠慢，立刻回答道：
" 跟太太去先生家了，中午能回来，司机照应着呐。" 孔熙志放下了手中的报
纸，朝管家点了点头，示意他可以出去了。管家连忙转身准备出去忙活，就在他
快要走到门口的时候，孔熙志突然又问道：" 你肯定船不会沉吗？" 问这个问
题的时候，孔熙志的眼睛直直地盯着管家，似乎要把他看透了。管家立刻就钉
子般地固定在地面上了，也许他没有预料到孔熙志会问这个问题。所谓" 沉船" ，
在孔熙志那里就是意味着" 生意砸了".过去，孔熙志一直都对每笔生意有充分的
把握，从来也不会怀疑。结果呢，他做过的那么多笔生意，也就从来没有" 沉船
" 过。" 船绝对不会沉！老爷。" 管家丝毫不敢怠慢了，也是用同样不紧不
慢的语气回答孔熙志的问话，这种不紧不慢的语气，在孔熙志看来，就代表着最
坚定的信心，就代表着谈话的底气和心机。孔熙志没有再说什么。孔熙志的这
笔大生意，与以往的许多笔生意都有所不同。以往的烟土都是经过云南边境的
江城，沿着内地的运输线路运到北城，然后再陆续分销到各地的烟馆中去。那些
货主要是在云南边境的越南、柬埔寨和老挝等几个国家加工。而眼下的这批货全
部是来自土耳其和印度两个国家，这些加工精良而且考究的一等烟土被运输到广
州海港，在沿海接货以后，再运输到北城。显然，这笔生意的货源和发货线路都
与以前完全不同。让商人们更加忧虑的是，如今解放战争已经如火如荼地打起
来了，数十万解放军以重型枪炮进攻了辽宁省的锦州，战役进展神速，解放军看
来很快就要大获全胜了。接下来，解放北城显然已经是近在咫尺的事情了。一向
小心谨慎又对大势极其敏感的孔熙志，觉得必需安排一个重要的会议，和那些各
个渠道上的生意伙伴们沟通一下，才好安定军心。当然了，这些被邀请过来参
加会议的生意伙伴们，都正期待着这批货的到来，都期望着赶紧做完这战争年代
最有诱惑力的一笔大买卖。凭借着以往的生意往来，他们都足够信赖孔熙志，早
已纷纷支付了定金，并且都答应一旦货物到达北城，就立刻支付剩余货款，绝不
拖欠。很快，这些生意伙伴们都陆续到达了孔家大院。各式各样的老式福特T 型
车，还有尾部带有火箭尾翼形状装饰的通用凯迪拉克大轿车，都陆续地开到了孔
家的大院前，然后又都陆续地离开了。还像以前那样，如此重要的会面肯定是
要在孔熙志的大办公室里举行。而且，即便是这么重要的生意会谈，大家也不是
先从生意上谈起，而要先谈一些轻松活泼的话题，以便缓和一下会谈气氛。在这
种场合之中，即便是谈笑，也要有辈分的讲究。一个上了年纪的老商人，首先开
始发言。他是一个清朝遗留下来的太监，对烟土、妓院、官场交际、宫廷技艺等
等都颇有研究。因此，在烟土生意的圈子里，老太监倒一直受到众人尊重。老
太监剧烈地咳嗽了几下，然后动作缓慢地喝了口茶水，润了润嗓子后，用夹杂着
愤懑的语气说：" 不到两个月的工夫啊，五十多万条命就没了！美国人的枪炮再
夯实，也救不了党国的命喽！" 老太监的嗓音沙哑却又细如游丝。众人听得
他如此一说，竟然也有人叹气，有人摇头思索。一个体态肥胖的商人接着说：
" 报馆的人都说，这说话的工夫儿，可能就要打到北城了。这边的队伍要真是扛
不住，说不准还就直接投降了。国民党那些熊样军队……就不是能打出好仗的主
儿！" 众商人都被这一席话逗得笑了起来，还有老商人索性朝地下的痰盂里吐
了口痰。显然，并不是所有的生意人都对这场战争的影响有确定把握，尤其是
对他们未来生意的影响就更加难以判断了。接下来，一个身材矮小的天津商人清
了清嗓子，用地道的方言说：" 一半的中国人都得靠着我们这个生意圈子谋生活，
哪个政府也不会这么绝吧？" 另一个商人又接着天津人的话题说：" 再说了，
我们弄来了最好的' 黑粮' 啊，我们还贡献地方财政和税收呐！" 众人都纷纷
点头称是。天津人听到有人接他的话茬，就更加来了劲头，索性站起来发言：
" 不管它是哪一方的军队，都得用长枪打仗。可是咱们的烟枪谁也少不了吧？"
众人就再次哄堂大笑起来。会场的气氛看上去已经比较活跃了。这个时候，孔
熙志站了起来，大家也都停止了说笑，像是很认真地听孔熙志说话。孔熙志的语
气和往常一样缓慢，像是在讲道理。" 所谓商道随政道，无论怎么样，世道是
快要变了……" 他停顿了一下，这是给大家留下点儿思考的时间。" 大家都
是生意人，都是最优秀的生意人。所谓乱世赚大钱，这笔生意虽说是我主持起来
的，但是要有劳各位捧场了。在这兵荒马乱的时候，各位信任我孔熙志，实在是
感谢各位啊！" 听孔熙志这么一说，众人纷纷点头说道：" 客气了！客气了！
" 看到这个场面，老太监竟然扶着椅背站了起来，很像是主持局面一样地说：
" 孔先生是跟我们客气啦，要是没有孔先生照应着，我们都赚哪门子钱呐？各位
说，是不是这个理儿啊？" 众人又纷纷点头称是，还有人大口大口地抽起了法国
雪茄烟。在生意场上，像老太监所说的这番话，被孔熙志称作是" 暗捧".所谓
" 暗捧" ，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压
力。一般情况下，这种" 暗捧" 是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。事实
上，这么大的生意，到了如今的地步，每一个人都很明白：赚钱还是赔钱，都在
孔熙志一个人的身上了。因此，老太监的" 暗捧" 不仅仅是给了孔熙志压力，也
是讨得了众人的欢心。仅用了半个时辰，会谈就匆匆结束了，众人都很有礼貌
地告别，孔熙志站在门口" 小送" 他们离去。一辆又一辆的轿车，就又开到了孔
家大院儿门口，然后又快速地消失了。今天，孔熙志就要安排管家起程去广州
港接货，并且要把大笔的货款带去。孔熙志坐在藤椅上，看着地上放着的整箱
金条。这样一笔大交易，显然是必须要使用金条的 .近年来，在真正的大生意中，
除了金条，已经没有什么能够被别人信任的交易工具了。国民党发动的连年内战，
和政府官员的贪污腐败，使经济危机深深困扰着这个国家。连年的通货膨胀使纸
币、法币、关金、金元券、银元券等等货币，都不足以让商人们信赖。孔熙志
多少还是有些放心不下，虽然他是一个敢于冒险的人，但他又绝对是一个谨小慎
微的人。无论如何，他还是觉得应该充分信任这个跟随他数十年的人，过去是凡
他亲自吩咐管家去处理的生意，从来也没有出过差错。虽然这一笔大生意让孔熙
志多少有些担忧，可是他绝对不能把这种担忧在管家面前表现出来。宁可输事，
不可输心——这是孔熙志所遵循的基本生意原则。" 一路上小心，尽快把事情
办完。" 孔熙志叮嘱着，说这话时，他的语气里分明透露出严厉和威慑。"
放心吧，老爷，我一步也不会怠慢！" 管家仍然是不紧不慢地应承着。" 我派
了两个人跟你同去，他们路上可以保护你的安全。" 事实上，孔熙志派去两个
保镖显然是保护整箱" 小黄鱼" 的安全。当面对如此多的金条时，哪个商人还会
首先在乎人命呢？随后，管家就带着两名身材骠壮的保镖一同出发了，金条被
封在一个掉了油漆做工粗糙的木箱子里，外面加了一把普通的小锁。孔熙志派车
子把他们送到火车站，几天后他们就会到达广州。安排完了这一切，孔熙志的
心稍微塌实了一些。他宁可不再去怀疑任何人，或者任何可能发生的变故了，而
且那样也都是徒劳的。本来嘛，孔熙志做了一辈子的生意，深深地领悟到，很多
生意就靠着一个" 赌" 字，而且无非是赌运气，赌头脑和赌胆量。总之，既然决
定赌一把了，就不必再去想它了。现在，孔熙志的药品和烟土生意做得非常顺
手，而且俨然是个民国的商业大亨了。但是回到几十年前，他却只是个吃不饱饭
的落魄孤儿。也许，孔熙志天生就是个头脑精明的冒险家。少年时，在他还没
有找到任何一个能让他吃饱饭的生路之前，他就笼络了一群小孤儿。每天晚上，
孔熙志让小乞丐们分散到不同的妓院门前讨钱。这种讨钱和一般的乞丐有些不同，
孩子们似乎并不那么可怜，穿得也不那么肮脏，他们死死地守候在许多家妓院门
前，专向那些衣着光鲜，揽着妓女的腰肢招摇地走出妓院大门的富人们伸手要钱。
随后，孔熙志会把孩子们要来的钱集中起来，并且定期地把其中的一小部分匀
给那些妓女们 .这样一来，孩子们得以认识每一个妓女，他们都是一条线上的人
了。有了这些姑娘们做" 内线" ，孩子们很容易就讨到钱。如果遇到那些宁愿把
钱塞到妓女的小巢里也不愿意赏给乞丐的客人，姑娘们就会在一旁帮腔，她们只
要晃动肥嘟嘟的大胸脯或者扭动滚圆的大屁股，通常都会立刻奏效。然而，这
种不花体力又不冒险的好生意并不能持续太久，一个比孔熙志体格粗壮得多的小
地痞很快摆平了他。最初，孔熙志答应分一部分钱给这个小地痞，但是小地痞经
过思量后，觉得完全可以靠拳头拿到全部的钱。当孔熙志有些不服气，并且试图
反抗时，在一个雨后的晚上，他的一节小拇指就被用尖利的石块，连砸带切地不
平整地割了下来。孔熙志投降了，放弃了那笔生意。是呀，武力和胆识总是能够
快速地解决问题。即便如此，孔熙志仍然固执地认为：暴力只是愚蠢人的无奈
之举。命运似乎又出现了转机。没过多久，孔熙志遇到了一个好心的小药铺老
板，让他在铺子里总是可以吃得饱，所以决定安心在这家小药铺里做工。孔熙志
是一个聪明机智的伙计，尤其擅长与人谈判论理。这种能力非常适合与那些生意
场上的人打交道，无论是顾客还是供货商，孔熙志既能够向他们公平地要价，又
懂得如何与这些人像江湖朋友一般地相处愉快。然而，这世界上的万物都是好
与坏的辩证。孔熙志的善于经营使小药铺的生意日渐红火起来，但是这种红火
却激怒了旁边的一家大药铺 .生意场上总是有一大批人习惯于" 因别人的成就而
愤怒痛苦" ，这是他们的性格和习惯。那家大药铺依仗着和一群地痞无赖的关系，
明目张胆地抢夺了孔熙志这边的生意，很少有顾客敢到药店里买药，也很少有供
货商敢向药店里供应好货。小药铺的生意日渐冷清起来，掌柜和伙计们的日子都
拮据起来。孔熙志已经习惯了每天能够吃饱饭的生活了，现在却偏偏有人让他
不能继续吃饱饭，他怎么可能对这个问题熟视无睹呢？靠着那一帮自幼一起混世
界的朋友们的帮忙，孔熙志得到一条线索，最近那家药铺常常给一个大黑帮头头
的夫人送药治病，他立刻想到了对付那家药铺的办法。很快，孔熙志就在那个药
铺伙计送药的途中使了个掉包计，调换了药品。不足十天，黑帮头头的夫人就命
丧黄泉了。又过了数日，那家大药铺就被一帮人放火烧掉了，药铺老板也被乱刀
砍死，碎尸街头。自此，孔熙志又过上了安生的日子。数年后，小药铺的老
板也病重去世了，临终前将药铺以较低的价钱盘给了孔熙志。对药铺老板来说，
这其实也是无奈之举，他没有儿子能够传承他的家业，老婆和女儿们又都不懂经
营 .虽然孔熙志不是药铺的主人，实际上却几乎控制着药铺的全部生意。药铺老
板的做法，不仅为自家后人留下了一笔财产，也安了孔熙志的心。孔熙志自此接
管了这家小药铺。几乎不到一年的时间，孔熙志的药铺就不仅是经营中药材生
意了，早年和妓院密切接触的经历让他对烟土有所了解。那个时代正是烟土生意
蒸蒸日上的时候，由于政令不一，割据盛行，中央政府和地方军阀都努力地扩大
他们的地盘，他们纵容甚至鼓励种植罂粟，结果就形成了军阀武装、地盘割据、
鸦片三者息息相关的生意链条，即便是百业凋敝，田地荒芜，烟馆也照样生意兴
旺。孔熙志在经营传统中药材的时候，就在圈子里了解到了很多重要信息——
除了军火和妓女，烟土就是当时市场流通中最重要的商品了。由于上好的烟土可
以卖到黄金的价钱，在市场上烟土可以用来交换一切货品，圈子里就习惯地称烟
土为" 黑粮".没有钱的人喜欢它，达官贵人们更是以它为荣，彼此互相攀比着，
谁抽的货品更上等更够品；他们还优雅地把烟土叫做" 黑米" 或者" 福寿膏" ，
这样就与鸦片截然分开了。孔熙志很自然地就开始干上了走私烟土的生意，理
由就有一个：暴利。那个时候，正赶上了法国人在越南和老挝开荒种罂粟，大
量制造鸦片。法国人还设立了专门的鸦片贸易公司，与中国云南边境的" 烟帮"
合伙，他们买通了军阀政要，用武装力量押送货物到达内地。孔熙志的货物主要
来自云南江城的几个大" 烟帮".他们从不惧怕任何势力，押送货物的队伍，往往
明目张胆地竖有一面大旗，上面写着：" 卖田卖地，将本求利，有人阻挡，人头
落地。" 孔熙志非常信赖他们，既信赖他们的" 说话算数" ，也信赖他们的" 野
蛮暴力" ，这两条就是江城" 烟帮" 的生意经了，这种生意经使孔熙志多年来的
烟土生意没有出现丝毫的差错。对孔熙志来说，做烟土生意最重要的生意经就
是两个字：一个字是" 赌" ，赌命数，赌头脑，赌胆识；另一个字就是" 网" ，
网上流社会军政警商，网下流社会三教九流。这两个字的" 生意经" 就让孔家
的烟土生意一直长盛不衰，即使是在二十年代的军阀混战和三十年代的抗日战争
期间，孔熙志的生意都很发达。一直到如今，在解放军与国民党内战期间，孔熙
志仍然是北城烟土生意场上的枭雄。他就是这样常年累月地，在混战年代保持着
家族生意的平衡，并逐步积累起巨大财富。孔熙志先后娶了三房太太。大太
太相貌平平，但是胸部丰满，屁股肥大，说是一个生儿育女的福相，但是直到入
了土也未能开花结果。二太太是上海一个小奸商的女儿，是孔熙志在生意场上经
人介绍认识。二太太虽说是娇小玲珑，人如明玉，但是肚子仍然是不争气，为孔
熙志生下了一个败家的儿子——孔天亨。孔天亨极奢烟土、赌博和女色，整日挥
霍钱财，被孔熙志称为破财的" 灾星" ，即使孔熙志给他买了个小媳妇，也没能
把他留在家里。一九四三年底，孔天亨和一个妓女同时死在了一家妓院的床上，
死时怀中抱着那个身子赤裸裸的女人，手里还紧紧抓着女人的乳房。但是，孔天
亨为孔家留下一个怀着身孕的寡妇。眼看着孔家偌大的家业无人续传，这在生
意场上也是个" 掉面子" 的事情。孔熙志心里焦急万分，时刻期望着自己能够
再有个争气的儿子。一九四三年春天，北京的垂杨柳发芽的季节，孔熙志又迎娶
了一房小姨太。这是一个知识分子家庭出身的女人，相貌看上去完全是一副学生
模样，年轻秀丽，而且体态瘦弱。小女人的屁股不肥也不大，但是却紧绷上翘。
又有人告诉孔熙志说，这倒是生养儿子的女人了。次年的初秋，孔家四合院子
里的黄菊花开放的季节，正值孔熙志六十岁大寿前夕，孔家却突然天赐一般地三
喜临门。这年秋天，孔天亨的老婆顺利地生下了一个男孩，取名孔则同。孔熙志
的小姨太也出乎意料地生了一个儿子，老年得子的孔熙志感恩上苍，为儿子取了
名字叫孔天引。同时得到一子一孙，整个家族为之欢欣鼓舞，连日庆贺。自此，
孔天引成了孔熙志生意之外的惟一宠爱。现在，孔熙志已经安排好了孔家的这
笔大生意，又很快把心思放到了孔天引的身上，因为今天就是孔天引五岁生日了。
孔天引每一年的生日会，孔熙志都会把庆祝活动举办得非常隆重，这一天也不例
外。从一大早，就陆续有各种豪华的轿车往来于孔家大院。这些来自军方、富
商、政客等各界社会名流的礼物都非常的奢华，除了包装精美装有美钞的红包之
外，还有欧洲式的蛋糕、美国式的巧克力点心、西洋的新潮电动玩具、法国的儿
童礼装……除了上流社会有所表示，其它各界人物也都不愿怠慢。黑道上的人物
- 送来了一只纯种的德国宠物犬，脖子上还挂着祝贺生日快乐的卡片。" 冷玫瑰
" 夜总会的女歌妓，换了庄重的欧式衣裙，为众人演唱了稀奇古怪的美国乡村歌
曲。北城里一流的戏班子也被请到了孔家大院，表演了最新的京派木偶戏和魔术
游戏。生日会隆重而有秩序，客人们个个兴高采烈。最后，仆人们安排了全体
客人按顺序坐好，孔熙志坐在中间，孔天引端坐在他的双膝上面。照相师已经把
机器布置完备，接着是灯光猛烈地闪了一下，便留下了孔家又一张隆重的庆贺场
面。孔天引的生日宴会结束以后，孔熙志又回到了书房的小隔室，耐心地等待
着生意的结果。这笔生意还是在这年春天谈成的。那是一个柳絮飘飞的日子，
就是在这间隔室里，孔熙志热情地接待了大太太的哥哥白仁贵，和一个长期的生
意伙伴赵先生。白仁贵在国民党军队一个后勤保障部门里当着一个小官，掌管
物资供应。过去的许多年里，孔熙志通过白仁贵的路子，为国民党军队提供药品
和烟土，获得了滚滚利润。他们之间，似乎首先是生意伙伴，然后才是亲戚关系。
赵先生个子高高的，异常清瘦，儒雅、洋派又保持着学者的形象。赵先生是
个有点名分和地位的，留洋归来的知识分子，懂得三个国家的语言，常常和洋人
来往甚密。凭借着留洋的背景和满口的洋文，他得以在北城各所著名大学之间"
游教" ，并且在教育界留下了一些口碑。多年以前，孔熙志是通过一个教育界
的长者认识了赵先生。初一见面，赵先生就满嘴中文洋文夹杂地跟孔熙志讲了
一些故事。他讲了大不列颠国的皇家海军是怎么建造坚船利炮，然后又如何成了
全世界最强大的海盗，然后就是如何创立东印度公司向全世界倾销烟土等等精彩
的故事，这倒让孔熙志对他增添了几分敬佩。不久以后，这种敬佩就转变成了
具体的生意关系。赵先生毕竟是教育界的人士，几番生意做下来，就摇身变成了
烟土生意的行家里手，这多少也得益于他懂得外文，懂得如何与洋人打交道。
这次，赵先生与白仁贵一起来见孔熙志，同样是要谈一笔大生意。在孔天引的隔
室里，赵先生还是像个学者一样，没有单刀直入地谈生意的计划。他把自己的浅
白色软料西服外套和白色的礼帽，挂在了墙壁的衣帽钩上，然后优雅地坐在孔熙
志对面的沙发上。白仁贵递给了他一杯红酒。" 很多商人都跟我说，他们害怕
解放军，害怕战争打到北城，就没了business（生意）！" 赵先生呷了一口红
酒，煞有介事地品了一下，然后接着说：" 打仗了才会有大生意嘛！" 听到这
句话，白任贵就忍不住在一旁笑了起来，接着就恭维说：" 赵先生是个文人，倒
是比我们军队里混的人还明白实情了！" 孔熙志随意地听着赵先生侃侃而谈，
也随意地附和着，思索着。接下来，赵先生却是来了精神，又批判了上海的商
人。他对孔熙志说，他非常瞧不上那些所谓的民国工商业者，非闹着要搞什么民
族产业。他说这些商人无非也就是造出一些火柴和油盐，织出一些布匹来，没有
什么大前途。" 他们就害怕战争，非说抗战毁掉了他们的生意。一大帮人闹着
去重庆恳求宋子文，又恳求孔祥熙，恳求他们帮忙筹钱，重新在上海建工厂……
" 赵先生像是有点愠怒似的，摘下了镶着金边的眼镜说：" 下着倾盆大雨，他
们竟然站在宋家大门口，赖着不走，我瞧不上他们的！" 孔熙志有些不耐烦了，
他坐直了身子，点燃了烟斗，暗示赵先生说：" 别人家的生意，我们就管不着了
嘛！" 赵先生笑了，立刻明白了孔熙志的意思，连忙呷了一小口红酒，又继续
说：" 教书先生的嘴大！教书先生的嘴不兜风！我当了几年教书先生，就爱讲story
（故事）了。" 赵先生接着就谈到了大生意。经过多年的合作，孔熙志是信任
他的。赵先生就说，眼下的时局比较混乱，两党的心思全都在战争上了，国民党
军队只要一滚蛋，天下就要大变了。他建议孔熙志乘机再做最后一笔大生意，之
后就安排路子，携带家眷离开中国，可以先把家产转移到澳门。然后，赵先生
就说到了他已经谈定的新货：" 先是英国人，再是法国人，那些都落伍啦！现在
要找印度人，找土耳其人，那里的货品才是最正宗的。我研究过世界史的，那里
就是' 黑粮' 的圣地呀！" 孔熙志站了起来，在屋子里踱着步子，思索着，然
后又回到藤椅上坐下来。" 以前没有接过他们的货，我倒是听说他们的货色正
宗……路子能安排妥当吗？" 孔熙志这么说话，就意味着他想做这笔生意了。
" 我已经和他们接触了几次，洋人虽说不太好打交道，但是也差不多谈通了。
不过……" 赵先生望着孔熙志，停顿了一下。孔熙志同样直视着他，平和地抽
着烟斗。旁边的白仁贵倒是着急了，赶紧问道：" 不过什么呀？" 赵先生望
着孔熙志，笑容可掬地说： "现在他们没有货，恐怕要到初秋了。本来，这没影
儿的事儿，不该耽搁您的时间。但是，我怕不提前准备网，鱼可能就溜掉了。"
孔熙志一直望着赵先生，当然目光却是温和而自然的，像是在认真地听他分析
生意的道理。他在心里快速地盘算着这笔生意，他觉得战败潦倒的国民党军队，
肯定是需要大量烟土的，炮弹只能麻醉他们的尸体，烟枪却可以让他们的灵魂超
脱。另外，渠道上的各个烟馆和妓院，都需要再储备一些存货，观望战争的动静，
也许战争打过来以后，供货就更困难了。他能够轻易地判断出，这笔生意将有数
倍的利润。这样他确实可以安心地带领家眷离开中国，到澳门先定居下来，当然
也可以直接漂洋过海地到美国去。他也在内心快速地分析着赵先生这个人，根
据这么多年的生意往来，赵先生应该是他的一个忠诚的生意伙伴了。况且，是他
亲自把赵先生带入了这个圈子。孔熙志几乎已经把儒雅的赵先生当成了一个朋友。
至于白仁贵就更不必担心了，他们可是亲戚啊。然后，孔熙志又转过脸望着白
仁贵，像是很随意地问道：" 军队那边的路子怎么样？" 白仁贵也是不敢怠慢
的，连忙回答道：" 路子都通着呐！仗都打到这个份上了，对将士们来说，什么
都是扯淡，就数' 黑粮' 是好东西了。" " 赵先生……您就准备吧。" 孔熙
志不再犹豫了，像是司令员对将军发出了干脆的指令。赵先生又微微地皱了皱
了眉头，像是在思索什么。" 这可是一大笔钱……" 赵先生很谨慎地替孔熙
志考虑着这笔生意。" 只有钱不是问题……合作这么久了，你是知道的嘛！"
孔熙志温和而坚定地回答，生意肯定也就谈成了。现在，孔熙志还躺在他的
大藤椅上，思绪倏地一下从春天又回到了这个秋日的下午。今天是个多么重要
的日子呀，孔天引的生日庆祝活动顺利而隆重，而且又长大了一岁，过不了几年
就可以慢慢地学一些做生意的道理了。另外一件大事，就是孔熙志的那笔大生意
要有结果了。按照预定的安排，管家要在今天晚上赶回北城，然后像以往那样告
诉他：全部的货物都已经接收，并且安排妥当。这么多年来，管家向来都是不
会耽搁一天的。孔熙志躺在大藤椅上深深地思虑着，货物很快就会到达北城啦，
然后会同样快速地分散到各个渠道上去。一旦货物分发完毕，大量的真金白银就
会源源不断地流到孔家了，然后他可以兑换成美元，也可以直接把那些硬通货存
到国外的银行里。接下来，他就可以着手安排全家出境的事情了。那个时候，管
他天下黑白，一走逍遥。他就这么平静地坐在他小隔室的藤椅上，想着、等着、
盘算着……人生之中的许多变故都是有征兆的，但是人们又经常忽略这些征兆，
这大约就是人生的悲哀吧。当孔天引去向父亲道晚安的时候，已经是傍晚了。
整个大院里，竟然是冷冷清清的气氛，依稀能听见秋虫低鸣的声音。孔熙志依
然躺在大藤椅上，像是在闭目养神。隔室里没有开电灯，长桌上点着一根蜡烛。
孔熙志没有像往常一样立刻起身把他的宝贝儿子抱起来，然后亲一下儿子的额头。
他就好像没有发现儿子进来一样，仍然躺在那里不动。孔天引轻声地喊了父亲
一声，孔熙志还是没有说话，他只是无力地挥了一下手，眼睛也没有睁开就示意
孔天引回去睡觉了。对于一个商人来说，只有生意上的麻烦才会让他们一反常
态，事实自然就可想而知了。这天，孔熙志从中午一直等到晚上。但是，直到深
夜管家也没有回来。孔熙志立刻就明白了，其它任何的行动都将是白费力气，管
家是永远也不会回来了，他花费整箱小黄鱼要购买的那批货也不会回来了。整
个生意的骗局其实并不那么复杂，尤其是对于孔熙志这样见过世面的商人来说。
永远像个学者的赵先生设计了整个骗局，他串通了白仁贵以及孔熙志的管家，条
件就是让这两个从来都没有赚过大钱的人舒服地过好下半辈子。赵先生这么做的
理由并不复杂，他需要一大笔钱离开这个战乱的国家，但是他只是个文人，没有
武力去抢夺，那么就只剩下欺骗了。要知道——能够完全成功的巨大欺骗，只
有在朋友之间才能发生。这个道理是孔熙志无意中跟赵先生谈到的。赵先生是
个学者，因此很快就能把实践者的经验转化为最有用的理论，然后再用这个理论
去获取更成功的实践。于是，他就成功地欺骗了孔熙志，成功地卷走了他积累了
大半生的财富。很快，整个事情就真相大白了。以老太监为首的生意伙伴们，
纷纷站出来指责孔熙志骗了他们，要求孔熙志退还全部定金。孔熙志拖着重病的
身体还是召集了这群生意伙伴们开了个小会，会议结束后没几天，孔熙志就把要
退还的定金，还有一些赔偿的钱，全部给客人们送去了。事情总算是平息了，
但是孔家的财力显然是被消耗了大部分。道理上说，孔熙志的一生是敢于冒险
和挑战一切的，他也从来没有惧怕过谁。但是，他现在必须小心谨慎地处理问题。
他心里很清楚，乱世当口，总有一批人整天拎着脑袋去赚钱，若是有谁敢欠他们
一个银元，他们也会丝毫不顾后果地把谁消灭掉。然后，北城的引水渠里，就会
又多出一堆碎肉来。他倒不是担心自己的安全，他必须尽力保护孔天引，只要儿
子还在，他的家业就能传续下去。无论如何，孔熙志算是干了这么一回" 花钱
消灾" 的事儿了。又过了些日子，孔熙志就得知白仁贵被一个告密者揭发，说
他在军队滥用职权谋取私利。白仁贵被告密者揭发后的第三天，就被上司枪毙了。
黑道上也传出了消息，说是那个管家被人碎尸万段后，都没有包裹，那些白花花
的碎肉就被直接撒到了广州的海里喂鱼了。这个消息传出来后，并没有太多人在
意，谁会在乎一个小人物的死活呢？但是，接下来报纸上的一则新闻则在社会
上广为传播。报道说，一度蜚声北城教育界的赵先生已经成了美国的富商了，他
漂洋过海地捐助了一笔巨资给他曾经执教过的女子大学，呼吁要支持" 女权运动
".报纸上的赵先生，仍是西服革履、神采奕奕的样子。这则报道广为传播以后，
孔熙志的肺病就更加重了起来。
这个世界上，总有一些和平是打出来的，又总有一些和平是谈出来的。简直
就像是在生意场上一样。一九四九年一月末，防守北城的国民党将军宣布接受
和平改编。接下来，取得全面胜利的解放军精神抖擞地开进了北城。从国民党缴
获而来的美国式军车和重型武器被擦拭得干干净净，像是没有打过仗一样。一辆
辆军车上面还挂着红布条幅，写着庆祝解放之类的口号。城内一片欢腾，各界人
士都派出了代表，换上了新衣服，扯出了红条幅，挥舞着小红旗，隆重地欢迎解
放军，平民们更是早就把锣鼓敲得震天响了。在一些长期支持国民党的商人看
来，和平改编就意味着投降，这多少让他们有些失望。但是，孔熙志却非常欣赏
这种" 投降" ，他觉得两党军队通过谈判解决了问题，而没有大动肝火，这就不
至于用枪炮毁灭本来就破烂不堪的北城，也就姑且保住了残留的生意和财产。按
照孔熙志在生意场上的理论——什么事情不能坐下来谈哪？干吗一定要动了肝火、
动了刀枪哪？总之，北城算是和平解放了，可是孔熙志却是病得更重了。去年
底的那场巨大的生意骗局，彻底打垮了他的身体。现在，他只要稍微运动一下，
就会立刻感到胸闷气喘。孔家的家业也元气大伤，因为孔熙志已没有足够的财力
和精力举家迁移到海外去了，甚至连台湾也来不及去了。解放军的动作如此之快，
出乎了许多人的预料。如今，孔熙志只是关心孔家到底还有没有生意可以做。
天下都变了，谁能猜得准呢？如今，又是春花烂漫柳絮飘飞的时节了。天下虽
然变了，北城的春天仍像往年一样，樱花、桃花、海棠花三花夺春。孔家院子里
的海棠花也是恣意地绽放了，高贵优雅的粉红色花朵似是争相开放，却又全然不
显得拥挤，花朵怡然超脱地伸展在空中，温暖而浪漫。小花园里的鲜花也在春暖
的阳光下欢快地斗艳，轻轻的一阵风掠过，色彩浓艳的花朵就胡乱地飘舞起来。
孔熙志仍是一个人躲在小隔室里，斜躺在他那张巨大的藤椅上，椅子的庞大反
而显得他更加瘦小和萎缩了。孔天引正在外面的大书房里认真练字，因为孔熙志
没有允许他到街上去玩。虽然孔熙志也知道，现在很多人还是沉浸在解放的欢庆
中。孔熙志就这样安静地躺着，脑袋里盘算着他的家业、他未来的生意、他儿
子的将来……突然，他觉得自己的胸口一阵憋闷，心脏像是上紧了的发条突然回
转一样咚咚乱跳。他赶紧扶着椅子把手稍微坐直了一下身子，也许他需要赶紧吃
点儿药。他轻声地喊了一下外面练字的孔天引，孔天引立刻放下笔，跑进了隔室。
孔熙志全身无力，额头上也布满了细小的汗珠，无力地招招手示意儿子给他倒
杯水。孔天引立刻就跑到外面的书房倒了杯水，轻轻地放在了桌子上。孔熙志不
紧不慢地从抽屉里拿出了一瓶美国进口的西药，取出几颗服下，然后又掏出洁白
的丝绸手绢擦了擦额头上的汗珠。他做这些动作时显得那么从容，没有丝毫慌张，
或许是不想让孔天引看到他的身体是那样的脆弱。他希望在儿子面前始终保持着
坚强的形象，保持着从容沉着的形象。服下药后，他似乎觉得好了一些，突然
非常想和孔天引说些什么。他现在才觉得，自己对儿子的管教也实在是太严格
了一些，每天让他练字，把家族未来的希望都寄托在他的身上。孔熙志已经感到
他的身体越来越糟糕了，因此该向儿子传授一些什么道理了，也许是做生意的道
理，也许是做人的道理，或者是做事的方法……总之，不管孔天引能否听得懂，
他都得跟儿子讲一讲。现在，这个像他一样不喜欢说话、办事不紧不慢的儿子，
就乖乖地站在他的身旁。" 院子里的海棠开了吗？" " 开了，很漂亮。"
孔天引一直望着父亲。他的父亲看起来那么虚弱，简直就是一个不堪重击的老头
子，跟平时那个威严冷酷的生意人可不一样。" 海棠花好看，不在颜色，而在
神韵……" 孔熙志压抑不住地咳嗽了几下，连忙喝了几口水。他干吗说这些话
哪？是要教育儿子该怎么做人吗？这些问题连他自己都不太确定。儿子还那么小，
本该还是个可以朝着饭桌撒尿的孩子。孔熙志感觉自己的脑袋昏沉沉的，可是
还在孜孜不倦地教导儿子：" 做人也一样，不在外表，而在涵养……你懂吗？"
他目光坚定地望着孔天引。显然，他的这些话对于孔天引来说，实在是过于深
奥了。但是，孔天引还是乖乖地点了点头。" 你喜欢和则同玩吗？" 孔熙志
好像是突然想到了这个问题。这么多年来，他把全部的心思都放在了孔天引身上，
希望他将来继承家业。孔熙志现在才觉得，也许是有些疏忽他那个孙子了。除了
生意，他能惦记的就是孔天引了，他甚至记不清楚孔则同的样子，只是感觉孔则
同是个顽皮的，而且不成气候的孩子。如今，人至终老，孔熙志才多少感觉到对
孙子的隐隐牵挂。当然，这种牵挂只是老年人对人生过往的眷顾而滋生的一丝惆
怅而已，与生意和孔天引相比，便显得微不足道了。
孔天引连忙点点头说：" 喜欢！" 孔熙志扶着椅子把手儿，慢慢地坐直了
身体，摸着孔天引的头说：" 以后要学着照顾则同，凡事要谦让着他……知道吗？
" " 我会的，我们俩是最好的朋友！" 听到了孔天引的回答，孔熙志欣慰地
点了点头。" 您的朋友为什么要骗我们家？" 孔天引站在那里想了一会儿，
还是问出了这个他很早就想知道、可是母亲又从不回答的问题。虽然孔天引并不
很清楚这件事情，但是，他还是知道父亲受了欺骗，家里遭遇了不幸，因为轿车
不见了，几处房子也被卖掉了。孔熙志没有想到孔天引会问这个问题，觉得这
个问题就像一把利剑直刺他的心脏，把心灵深处的伤疤立刻戳得鲜血淋漓了。作
为一个商人，一个讲究尊严的商人，生意上所遭遇的巨大失败简直就是残酷的人
生悲剧。那次失败让孔熙志彻底地明白了一个朴素的道理——生意场上无朋友。
毕竟，巨大的生意改变一切，何况是友谊呢？孔熙志怎么就忽略了这个朴素的
道理了哪？他最应该把这个道理说给孔天引听听，不管儿子能否理解，都得让他
记住这个重要的道理。想到这里，孔熙志目光严厉地望着孔天引，有些气喘吁吁
地说：" 他们不是朋友……" " 记住……如果两个人有了生意，就不能再做朋
友了！" 孔熙志说完以后，又重重地躺回到藤椅上。孔天引似乎没有听得太明
白，静静地站在那里，望着躺在椅子上闭着眼睛的父亲，然后就转身离开了。
躺了一会儿，孔熙志还是想看一看院子里盛开的海棠花。他从藤椅上缓慢地站起
身来，走到小窗户旁边，想打开隔室的小窗户。白亮刺眼的阳光就突然从外面倾
泄进来，泼在了他的脸上，也把小隔室照耀得通亮。透过这春天满满的阳光，
透过这个权利中心的小小窗户，孔熙志看到了一样烂漫而高贵的海棠花，像是欢
迎他进入美丽世界的迎宾姑娘的面容。他这么平静地想着，望着，盼望着……突
然，他的胸口像是遭到了重重一击，剧烈地干咳了三声，每咳一声就伴有大口浓
浓的鲜血喷涌出来。他试图伸手去堵住喷涌而出的鲜血，可是他的手却虚弱得抬
不起来。血喷到了他的白绸上衣上，一大摊红色就滑滑地顺着白色绸缎绽放了，
洁白的绸缎被染成了纯正的朱红色。于是，他看到了满世界的海棠花，红的、白
的、粉红的……然后，他重重地摔倒在地上。巨大的声响惊动了一直在外面书
房里练字的孔天引。他迅速地跑进父亲的隔室里，看到了蜷缩着躺在地上的孔
熙志。孔天引惊住了，赶紧蹲下身来，使劲地推了推父亲的身体，可是孔熙志丝
毫也没有动弹。孔天引迅速地站了起来，飞一样地跑出了隔室。
《灰商》二
这是北城一个秋高气爽的上午，明媚的阳光洒落在长方形的大学校园里，阳
光映衬下的银杏树的叶子黄的异常绚烂。一群一群的青年男女在学校里穿梭着，
他们的脸上洋溢着年轻的激情，似乎对国家的革命建设充满了信念。
一栋栋灰白色宿舍楼的墙面上和楼前的海报栏里，到处可以看到宣传社会主
义建设的口号标语，毛主席的名字和那些红色标语倒是显得非常地协调。楼群之
间有一些小小的花园或者是仿古的小亭子，花园里的草地已经是干干的灰黄色，
有的学生坐在小石凳上读书交流，偶尔还有爽朗的笑声传来。
孔则同已经是这所著名大学的学生了，学习的专业是光荣的社会主义政治经
济学。但是，孔天引却被大学拒之门外了，因为他的父亲是众所周知的资本家。
在那个讲究成分的政治迷雾的年代，人们的命运往往就被一些荒唐的政治游戏、
个人意志，甚至一拍脑袋的冲动深刻地改变了。一个家族的两个年轻人就因此有
了不同的命数，孔天引突然间成了黑资本家的后代，孔则同却成了寡母带大的平
民子弟。
即便这样，孔则同还是为自己能够读大学而感觉到兴奋。这种兴奋让他暂时
看到了黑夜里的光明，让他偶尔感觉到有涤荡心灵的清泉在流淌，这种兴奋也因
此让他迫切地希望邀请孔天引到他美丽的校园里看上一眼。
就是这天上午，当孔则同领着孔天引在校园里参观的时候，心里便有说不出
的快感。这种快感洋溢在他崭新的的卡布料的深蓝色上装上，洋溢在他梳理的工
整细致的发型上。然后，这种快感让他暂时忘却了孔天引落榜的事情，也因此有
难以抑制的志得意满。当然了，孔则同自然不失时机地向孔天引讲述大学里的各
种奇妙见闻。
" 我认识了一个棋友，以后介绍你们认识吧。怎么说呢？他喜欢文学，他能
跟你讲讲青年巴尔扎克到底是怎么与父母吵架的，巴尔扎克的第一部作品《克伦
威尔》又是怎么一败涂地的……" 孔则同一边急促地走着，一边兴奋地对孔天引
喋喋不休，似乎是想让孔天引知道他在大学里长了不少见识。
" 巴尔扎克这个家伙是学法律的，但是却干不了律师；他还想过去做生意，
搞出版印刷，结果也是一败涂地……他不是做生意的料！" 孔则同谈兴正浓，似
乎还想滔滔不绝地说下去。也许，他还沉浸在初入大学生活的亢奋之中吧。
正在这个时候，半空中突然掉下了一件军绿色上衣，啪得一声重重地打在了
孔天引的肩膀上，裹在了他的脑袋上。厚布料的衣服还湿湿的，沉沉的，往地下
滴着水，显然是刚刚洗完却还没有拧干。
站在旁边的孔则同先是惊恐地闪到一边，又立刻忍俊不禁地笑了起来，故意
打趣地说道：" 女生宿舍掉下来的！我们要中桃花运了！" 孔天引随手把衣服拿
在手里，无奈地笑了笑。两个年轻人又抬头向楼上望去，就立刻怔在原地了。
一个清秀的女孩子正站在三楼的阳台上，朝他们微笑着挥手。她穿着一件同
样款式的军绿色上衣，却没有让她失去年轻女孩子的美丽清灵。
孔天引的心底咯噔得颤动了一下，双脚便立刻凝固在原地了。于是，一个飘
逸摇曳在胡同口的身着白裙子的女孩子站在了他的记忆里，于是，惊讶、欣喜、
疑惑就纠缠在他的心窝里，他的思绪回到了一年前的夏天。
那是一个清凉的早晨，天空就像处女湾一般清澈湛蓝，阳光温柔地洒落下来，
偶尔还有微风略过。孔天引穿过那条狭长而且安静的胡同口，往不远处的车站走
去。在胡同的尽头，他突然看到了从旁边走来的美丽女孩子。她走路的姿势很优
雅，也很轻盈，更像是欢快的蝴蝶轻轻地飞舞。
这个年轻人不由自主地驻足凝望，有一股微妙的快感轻轻地撞击了他十八岁
的心脏。但是，他很快醒悟过来，然后一直悄悄地跟在她的后面。没走多久，女
孩子就停在了对面的公交站台上。她安静地站在那里，淡绿色的书包斜斜地跨在
匀称的肩上，是那么地恬静，并且给人以希望。
一年多以来，孔天引经常早早地起床，然后静静地守在胡同口，为了能够遇
到那个女孩子。他喜欢她了，并且有些牵挂她了。也许是对美丽世界的景仰，也
许是对纯净天空的敬畏，一直以来他只是悄悄跟随着她，然后在站台上远远地观
望。
慢慢地，女孩子发现了这个跟随和关注她的年轻人。后来，她偶尔也会在对
面的站台上朝他微笑。就是这样简单，年轻人对爱情的渴望如同含苞的花蕾那样，
长久地收拢着，又突然在某个夜晚全然绽放出绚烂的夏花。
如今，孔天引丝毫也没有想到，他又见到了那个让他长久挂念的美丽女孩子。
他有些楞楞地站在楼下，远远地望着阳台，看上去简直有些失态。
女孩子已经看到了他们，于是飞快地跑下楼来，她很快就站在了孔天引的面
前，脸庞微微地红着，额头自信又友好地扬着，眼睛里充满了笑容。她望着孔天
引，就像是孔天引在站台上凝望她那样，她掩饰不住内心的欣喜。
" 谢谢你！真高兴能够在这里见到你！真是太高兴了……" 她也许还想接着
说话，说出许多话来。但是，她的嘴唇微微地动了一下，却没有再说什么了。她
的脸庞还是有些微红，却挂着浅浅的笑容。她安静地站在两个年轻男孩子面前，
目光却柔和地望着孔天引。
" 可能弄脏了，回去再洗洗吧！" 孔天引抑制不住内心的激动，手有些轻微
地抖动，顺便把衣服递了过去。他的内心有些慌乱，心脏也咚咚得乱跳起来，倘
若不是努力地控制，肯定会满脸胀得通红了。他可真是感到高兴呀！他因为她考
取了大学而感到高兴，因为她还是那么健康快乐而感到高兴。当然了，他也为能
够再次见到她而感到高兴。
他把衣服递给她，她伸手接了过来。他真想乘机看看她漂亮的小手，眼睛却
不敢往下瞥。
她显然也是因为幸福而激动不已，又因为幸福而慢慢地平静下来。她打破了
孔天引的思考，也打破了他的慌乱和无措。
然后，她对他们两个人都笑了笑，又平静地说道：" 我叫林禾，是外语系的
新生……你们呢？" 她的言辞算是得体大方，故意礼貌地问了" 你们呢" ，或许
是不想忽略站在旁边的孔则同吧。她的眼睛开始故意地望着他们两个人，纯净得
像是清泉。
" 他叫孔天引！我叫孔则同……很高兴认识你……真是很高兴呀！" 还没有
等到孔天引做出任何回答，孔则同就迫不及待地把话接了过去。
说实在的，孔则同完全被林禾的美丽震慑了，他的心绪竟然也是像杂草丛生
那样。他因为林禾对孔天引的热情而怀疑起他们的关系，也因此感觉到一丝嫉妒。
他也暗自庆幸自己认识了林禾，认识了这么美丽的女孩子。
三个年轻人都站在原地，谁也没有动，谁也不知道该说些什么。
林禾手里的湿衣服还在啪嗒、啪嗒地向地上滴水，声音倒让现场的气氛更显
得尴尬了。
" 我先上楼了？谢谢你们！" 林禾温柔地微笑着，朝他们两个人点了点头，
又稍微站了一会儿，就转身上楼了。
一直目送着林禾上楼以后，孔则同赶紧地问道：" 你们认识吧？……她是不
是胡同口的那个女孩子？她可真美呀！" 孔天引的心思也有些乱了，根本没有心
思回答孔则同的疑问。
他感觉自己刚刚做了一场梦，然后又突然地被一大盆冷水激醒了。他们又在
原处站了一会儿，孔天引就慢慢地平静了心绪。然后，他拍了拍孔则同的肩膀，
很随意地把话题岔开了，就像什么事情也没有发生过那样。
" 没有美丽的女人就没有大文豪，你们信不信？但丁九岁的时候，一眼就喜
欢上了比阿特丽斯。八年以后，但丁又在阿尔诺河的一座桥边见到了那个女人，
她震撼了但丁的灵魂。后来比阿特丽斯嫁人了，年纪轻轻就死掉了。但丁真是很
难过啊！就写了《新生》。后来但丁还是想念那个女人，就又写下了《神曲》，
这都是献给比阿特丽斯的……这都是精神之爱，没有肉体诱惑的精神之爱，真像
柏拉图倡导得那样！" 这个酷爱文学的年轻人就散漫地坐在草地上，坐在孔天引
和孔则同的对面，滔滔不绝地讲着文学。旁边的孔则同似乎听得津津有味，孔天
引也像是很认真地聆听催嘉伟说话，还不时地上下打量着眼前这个刚认识的文学
青年。
催嘉伟算是一个相貌俊朗的年轻人，俊朗得甚至有点儿女性气质。他浓眉大
眼，皮肤白皙，但是看上去并不斯文，他的举止和气质让他显得有些不羁。孔天
引知道他出身于高级知识分子家庭，穿着自然也显得比普通同学要稍微好一些，
干净得体又略带个性，这种个性还可以从他那蓝色的大箭尾型的衬衫领子看出来。
催嘉伟继续饶有兴致地谈论着文学，似乎压根儿就不会在乎别人爱不爱听。
" 文人沾了生意也就倒霉了。莎士比亚的父亲是卖手套的，赚了很多钱。后
来，他非要做点儿大生意，就到黑市上贩羊毛，一下子被法庭逮个正着，家里就
变穷了……女人哈瑟维怀了莎士比亚的孩子，就只好嫁给他了。从此，莎士比亚
就能创作了……但是，一个女人不够啊！莎士比亚真正恋着的女人还不是哈瑟维，
是神秘女人'DarkLady'. 如果没有她的刺激，莎士比亚根本写不出那么美丽的十
四行情诗……" 孔则同耐心地听着，还不断地笑着。
虽然经过了一段时间的接触，孔则同有时候也会觉得催嘉伟的文学天分并不
算高深，催嘉伟甚至写不出孔天引写过的那种优美的诗歌。但是，孔则同与催嘉
伟还是迅速地成了好朋友，这种友谊的基础跟催嘉伟的口才多少有些关系。孔则
同自幼就喜欢讲故事，后来渐渐地不讲了却更加喜欢听了。催嘉伟正好是个喜欢
讲话而且又善长讲话的人，于是两个人就成了好友。
现在，真是出乎孔则同的预料，催嘉伟突然说起林禾。
自从上次遇到林禾以后，孔则同再也无法控制自己的情感了。他很快地就与
林禾认识了，也知道了她是个才华横溢的女孩子，会说流利的英文而且会弹奏钢
琴。从那以后，孔则同不断地找出各种各样的借口接近林禾，虽然他也知道林禾
就是孔天引疯狂地喜欢的女孩子。因此，孔则同多少感觉到有些内疚。但是，女
人天生就是让男人糊涂的，他怎么能够控制住自己的情感哪？
催嘉伟依然很兴奋，就像讲神话故事那样对孔天引说，孔则同在追求他们学
校里最漂亮的女孩子，那个会说英文又会弹钢琴的女孩子。催嘉伟满脸地兴奋，
和那些谈论到女人时就满脸诡秘的男人差不了多少。
孔则同立刻就紧张起来，他真害怕催嘉伟会接着说出林禾的名字。那样的话，
他可真是有些无地自容了，也没有办法跟孔天引解释了。
孔则同一边愠怒地瞪了催嘉伟一眼，一边又赶紧带着点儿委屈地自嘲，说即
便是最愚蠢的女孩子也不会喜欢上他这种穷光蛋的，即便是最丑陋的女孩子也不
会喜欢他这种舌头僵硬的人。无论孔则同怎么努力地掩饰，他内心必须承认自己
隐瞒了孔天引，甚至算是背叛了他们的友谊。
孔天引平静地作在草地上，低头沉思着。
显然，孔天引明白了事情的真相。年轻人都有相爱的权利和自由，这本来就
没有对错之分，况且林禾和他也只是普通的朋友罢了。无论怎么样，在家族的辈
分里，他还算是孔则同的叔父，总不能跟孔则同去争抢什么吧？他就这么胡乱地
想了一会儿，就装起了糊涂，笑着对他们说道：" 别只想着聊天，咱们下棋吧？
" 孔则同见状，赶忙地附和着说：" 对了！下棋！下棋！" 很快，三个年轻人就
沉迷到象棋中了。
天空还是那么湛蓝，草地也是那么软绵舒适。
已经有一段时间了，街道上的宣传干事忙碌地宣传和号召城市知识青年到边
疆去，支援祖国热火朝天的建设，接受无产阶级思想的锻炼。尽管孔天引希望能
够继续他的学业，希望来年能够考取大学，最终还是毅然打消了这个念头。
他把人生的理想压抑到心灵深处，让时间把它掩埋焚烧。他决定离开北城，
自愿到宁夏贺兰山区的林场。他的家里实在没有可以变卖的东西了，再也没有钱
到学校读书了，也许去了林场还可以缓解家庭窘迫的生活。
当听说了孔天引要下放到贺兰山林场时，孔则同的心理变化是波澜起伏的。
起初孔则同有些难过，因为就要与这个二十年的好伙伴相隔千山万水了，许
多方面他们可是相互帮助的，有点儿像左手和右手那样。没过多久，孔则同不自
主地高兴起来，这种高兴不是因为孔天引，而是因为林禾。孔天引如果去了西部，
也许就会逐渐断了和林禾的往来。长期以来，孔则同有些嫉妒孔天引，因为林禾
似乎爱上了孔天引。
这种想法让孔则同自己也觉得有些内疚，但是他根本无法控制自己不那么想。
他实在是喜欢上了林禾，甚至比孔天引还要喜欢林禾。除了林禾，孔则同不希望
再有任何事情让他背叛孔天引，背叛这个他最要好的朋友。为了林禾，他是可以
牺牲一点儿男子汉的信誉的。或许就像催嘉伟说得那样：女人能够毁灭男人的一
切信誉。
但是，孔则同还是如实地告诉了孔天引，说半个月后学校里有场晚会，林禾
会在台上弹奏钢琴，她专门请孔则同替她邀请孔天引。孔天引犹豫了很久，心里
矛盾极了，觉得自己不该去看这场演出，应该塌塌实实地到西部大山里去，不能
影响心爱的女孩子了。但是，他也不愿意放弃这个机会，也许这是两个人最后一
次见面了。一番激烈的心理搏斗以后，肾脏还是打败了大脑，孔天以决定到晚会
上观看林禾的演出。
晚会上的林禾漂亮极了，静静地坐在钢琴前面，竟然还是穿着那件白色连身
裙。一束淡淡的乳黄色灯光洒在了她的肩膀上，衬托着她白皙的脸庞，她看上去
那么地安静漂亮。结果，林禾演奏了一支她自己谱写的钢琴曲，而不是人们期望
的那些著名的曲子。
晚会结束以后，孔天引提出要送林禾回家，林禾愉快地答应了。
一路上，他们都没有说话，只是肩并肩地往前走。当走到振兴桥上时，林禾
站住了，还是忍不住开口问道：" 你喜欢吗？" " 喜欢什么？" " 我弹的曲子…
…" " 非常美！……让人想到娜妮。莫扎特。" " 真是谢谢你的赞美！" 林禾始
终微笑着，感觉到了甜蜜的幸福，她希望夜晚别那么短暂。
" 意大利的佛罗仑萨，那里出产世界上最好的钢琴。因为琴师们都念念不忘
克里斯托福，那个发明钢琴的人……" 如果不是站在林禾面前，孔天引绝对不会
说这么多话，更不会向别人炫耀自己都知道些什么。他自幼就受到了父亲这样的
教育：" 不要总是主动或者企图让别人了解你都知道些什么，无知和自卑之人才
会这么做！" 如今，站在了林禾的面前，他竟然想迫不及待地告诉她：他是多么
地喜欢钢琴，严格地说是喜欢林禾演奏的钢琴。他接下来就真得冲动地跟她谈了
谈法国的埃拉尔是怎么改进钢琴的，以及波兰的亚瑟。鲁宾斯坦凭什么能成为这
个世纪最伟大的钢琴家。她显得那么地开心，为孔天引欣赏她的爱好与情趣而感
到由衷的幸福，她轻声地说：" 真没有想到，你对钢琴那么了解！" 他们在桥上
的路灯下并肩站着，沉默着。
这时，孔天引从包里小心翼翼地拿出了一幅水彩画，递给了林禾。
这是一幅在孔天引那里保存了很久的画，那是一年前他对林禾产生难以抑制
的迷恋以后，才动手画下的一幅画。画面上美丽的女孩子穿着白色的碎花长裙，
身形高挑丰满，明亮的大眼睛如清澈的高原清泉，鹅蛋脸圆润而且白皙。画面中
的女孩子安静地站在开满白荷花的湖边，微微地扬起额头，凝望着远方，旁边还
写着一首表达年轻人炽热相思的诗句。
这个晚上，孔天引终于决定把这幅画亲手交给林禾。他本来准备了满腹的话
语，如今喉咙里却像是堵了一团棉花。
林禾把画慢慢地接了过去，轻轻地把画展开。她看到了那首清秀隽永的诗歌，
然后竟然柔声地读了起来：你是漂亮的白荷花安静地开放在清水园你自由地伸展
骄傲的花瓣水露就染遍了蓝天鸟儿们在远处轻柔地盘旋向你致以爱慕的晨安喜欢
你的孩子忧伤起来悲伤已经让他夜夜不安那却是对你最深切的想念……
听着这熟悉不过的诗句，孔天引又看到了站台上那个安静的女孩子，那白荷
花一般的脸庞，那明月般的眼睛，那弹性调皮的嘴唇，还有她那一缕从耳朵后面
无意滑落在脸颊旁的头发……
" 这画有名字吗？" 林禾打断了孔天引的思绪。
" 《阳光下的白荷花》……" " 你为什么送我白荷花？" 林禾打破了尴尬。
" 白荷花象征美丽清白，有一个荷花的故事，你愿意听吗？" 林禾点了点头。
" 越王勾践为了战败吴国，就把西施送给了吴王。几年后，越王卧薪尝胆，
再次战败吴国后，又把西施请回了越国。但是，越王却说西施失去了贞节，把她
绑上巨石沉入到江里。虽然越王这么做了，但是人们却怀疑西施变成了荷花，并
且说她是' 六月荷花神' ……" 孔天引也不知道为什么讲了这么一个凄惨的故事，
与这样美丽的夜晚那么地不协调。
故事讲完后，气氛就稍微凝重了一些。
" 其实，我也送了你一份礼物。" 林禾停顿了一会儿，接着说道：" 今天晚
上的钢琴曲是为你写的，我一直没有想到好名字，就叫《阳光下的白荷花》吧。
" 接下来，孔天引本来想告诉林禾自己要去贺兰山区的事情，并且再也不能继续
读书了。他不敢再去看她的脸庞，那样会乱了他的心绪，于是凝望着远处。他真
得该告诉林禾这件事吗？那样做有什么好处呢？两个人注定是没有结果的，为什
么还要增加无谓的痛苦呢？就这样分开算了，也许时间会慢慢冲淡一切的。孔天
引在心里默默地想着。
林禾并没有察觉出孔天引微妙的心事，她爱眼前的男子汉，甚至觉得两个人
也许从今天晚上就要真正地开始一段浪漫的故事了。想到这些，她的内心深处感
觉到甜蜜，于是她暗示地问道：" 如果你喜欢听，我会经常为你演奏那首曲子。
" 孔天引的内心深深地痛了一下，并没有正面回答林禾的问题，而是敷衍地说：
" 希望钢琴能永远带给你快乐……" 然后，他们面对面地站着。
她感觉到幸福。这时，孔天引却突然希望能够主动地牵一下她的手，或者抚
摩她乌黑顺滑的头发，或者轻轻地拥抱她。
远处突然打过来一束刺眼的光芒，照在了他们的身上，白亮亮的一大片。巡
夜的公安人员正远远地走了过来。或许，这就是命运安排吧，孔天引无缘拥抱这
世界上最美丽的景色了。
如火如荼的文化大革命开始了，孔则同、林禾、催嘉伟也已经毕业了。
孔则同仍然是那么狂热地爱着林禾，这么多年来都在挖苦心思地想尽各种办
法去追求她，甚至恳求她。他向林禾表达了自己狂热的情感，甚至愿意为她牺牲
一切，哪怕挖出他的心脏献给她。
林禾坚决地一次又一次拒绝了孔则同，却耐心地等待着孔天引，甚至只是等
待着孔天引的来信。而孔天引就像从这个世界上消失了一样，从来没有给林禾主
动写过一封信，因此林禾所有的去信都石沉大海。孔则同实在无法理解，为什么
林禾就偏偏对孔天引那么痴迷。他多么希望在他和林禾之间，能够永远没有孔天
引的影子。
又是一个初夏的傍晚，孔则同突然收到了孔天引的来信，信中说孔天引结婚
了。对于孔则同来说，这个消息简直就是世界上最好的喜讯了，比快要到来的尼
克松访华，中国加入联合国等等那些举国欢庆的事情要重要得多。他立刻跳上自
行车赶往林禾的宿舍楼，他正巧也已经约好了去看望林禾。
夜幕降临的时候，孔则同来到了林禾的单身宿舍。林禾正在屋子里等着他，
她仍然是把孔则同当作好朋友看待。她准备了两个家常菜，稍微地收拾了一下房
间。
孔则同优雅地走了进来，虽然以前来过这里，竟然还是有些紧张。孔则同在
小桌子旁边坐了下来，打开了随身带来的二锅头白酒，这种高酒精含量却不让人
头晕的纯高粱酒很受北城人的喜爱。
" 这个世界上有很多美丽的爱情故事，男人舍弃一切，就是为了心爱的女人
……" 孔则同已经喝了几杯酒了，脸一直红到了脖子根儿上。他还是没有说明来
找林禾的目的，眼睛直直地望着林禾又接着说：" 爱德华八世不要国王的位子，
当了个公爵，与辛普森夫人结婚，私守在温莎古堡里；特洛伊的小王子帕里斯，
拐骗了希腊斯巴达国王的美妻海伦，把国家沦丧在木马蹄下；埃及将领拉达梅斯，
为了拯救沦为女奴的埃塞王爱女阿依达，被打入死牢……还有很多很多！" 孔则
同又连续地喝了几杯，像是要失去控制了。
林禾望着他，并没有制止，制止也是徒劳的。多年以来，孔则同都是这样顽
固地追求她，向她喋喋不休地表达爱情，虽然她永远不会答应他，却也从来不会
直白地伤害他。一个血气方刚的男子汉爱上了一个漂亮女孩子，这能有什么错误
哪？她还是耐心地听他唠叨，然后猜测他到底会说出什么事情来。
" 你死心塌地……可是，他已经结婚了！" 孔则同的眼睛热烈地望着林禾，
像是一头嫉妒的雄狮。
林禾没有想到他会说到孔天引，更没有想到会是这样一个消息。她竟然一时
怔在那里了，像是掉进了万丈冰窟，她知道孔则同是没有必要用这件事情欺骗她。
林禾的泪水终于夺眶而出，迅速地站起来转过身去，低下了头，肩膀颤抖着，
感到了撕心裂肺的委屈。是呀，她刻骨铭心地爱着他，等待着他；她忍受着一个
年轻漂亮的女孩子不应该忍受的爱情考验与折磨；她不断写信给他，却从没有回
音；他突然结婚了，甚至希望永远地隐瞒她。
但是这些都不重要，都是生活中的尘埃，挥挥手就消失了。她依然爱着孔天
引，在心里不断地企求上帝：她听到的只是一个错误的信息。然而这一切都是徒
劳的，她的爱情在这个初夏的晚上宣告结束了。
" 你走吧！" 林禾不愿意让孔则同看到她在流泪，也不愿意让他感觉到她的
内心像刀绞一般地痛楚。
孔则同喝醉了，坐着那里纹丝不动。事实上，他今晚本来就不打算从这个房
间里出去。他决定占有她，彻底地占有她。无论她当时多么痛苦，只要他们以后
过上了美满的生活，她就会原谅他。时间会改变一切嘛！
孔则同这么想着，就慢慢地站了起来，突然地从身后把林禾抱得紧紧的。他
的双手向钳子一样地卡住了她，嘴唇在她顺滑浓密的头发上胡乱地蹭着，在她的
脖子上狂热地侵蚀着。她立刻就意识到了威胁……
事情像突然袭来的无耻的暴风雪那样把一个美丽女孩子的心冰封了，然后又
旋风般地结束了。林禾没有叫喊也没有求助，在这种环境下，在这个政治极其敏
感的年代，她只要轻轻地喊上一句，孔则同就不会得逞，然后他们两个人的前途
也就结束了。她不想毁灭孔则同，也不想毁灭自己，也没有把孔则同的行为想成
是犯罪。她甚至预感到这也许是迟早的风暴，因为那个海盗早就守候在大海上了。
" 事情怎么会这样哪？" 她的心绪一团乱麻了……
孔则同衣衫凌乱地跪在水泥地板上，痛哭着又使劲地用拳头捶打着床角的栏
杆。他的关节已经被捶打得渗出了血。他就这样瘫软在地上，瘫软在她的旁边，
恳求她的原谅。
他希望林禾原谅他，这样以来他心里就会好受一些，也表明他在她心里可不
是坐冷板凳的，他也就没有白白地冒这个险了。他甚至担心如果没有征得她的原
谅，也许她会把他揭发出去。想到这些，他就害怕得全身发抖了……
林禾终于恢复了平静，冷冷地对孔则同说：" 我很快就会结婚，但不是和你！
" 孔则同没有想到林禾会这么冷静，她竟然真得没有责备他，羞辱他，或者威胁
他。
事情就这么平淡地结束了吗？暴风雪没有打碎船只就结束了吗？他可是个真
正的赢家！但是他又悲痛起来，悲痛自己只是能够占有林禾的身体，却没有得到
她的灵魂。但是，那也许是迟早的事情哪？他这么想着，心里就平衡多了。
当他从林禾的房间里离开以后，全部的事情就真得像林禾承诺得那样，风平
浪静地结束了。
巍峨险峻的贺兰山脉，连绵起伏百余公里，像游龙一样横亘在内蒙古和宁夏
的交界。山脉的东面是辽阔的银川平原，西面就是浩瀚的阿拉善大沙漠。地域广
阔的贺兰山脉覆盖着数十万亩茂密的森林，远远地望去，青山叠翠，似一条绿色
的巨龙横卧在漫漫沙海之中。在那葱郁如盖的林海中，云杉树郁郁葱葱，松柏挺
拔苍劲，白桦树素洁淡雅，山杨树亭亭玉立……
就像是西晋年间，大漠以北十余万名贺赖部的游牧匈奴人浩浩荡荡地南迁此
地，形成了贺兰山那样，孔天引也是随着数十万热情高涨的革命知识青年，来到
了这个古老的山区。知识青年组成的大部队可不是来贺兰山游牧的，而是来砍伐
森林，开荒种田，为挣扎在饥饿线上的国家生产更多粮食。
在建设兵团的林场里，孔天引过着热情高涨的革命生活。数百万知识青年怀
着革命的理想和抱负，努力地把森林、草原和荒地开垦成大片可以种植粮食的良
田。当然，谁也没有想到这种为了解决饥饿的砍林拓荒运动，会导致土地的沙漠
化蔓延，更不会想到阿拉善的沙尘暴以后还会常年地吹到可爱的首都。
贺兰山粗犷的美丽也孕育着年轻人的激情和对爱情的渴望。但是，孔天引早
就已经把自己对林禾的思念深深地隐藏在心灵深处了，似乎这已经变成了他少年
时代的情结。
几年以后，孔天引结婚了。
那是一个同样来自北城的女孩子，漂亮而且贤惠，她可以像男人那样冒着风
雪去林场里拉木头，也会偶尔设法为生病的战友煮一碗鸡蛋面。就是这样一个女
孩子，一直以来都在默默地关注着孔天引。那年初夏，他们顺理成章地结婚了。
孔天引过上了衣衫干净，吃得饱肚子的幸福生活，惹得林场的单身汉们一阵羡慕。
但是，孔天引没有想到，林禾会在这个夏天来到贺兰山林场。
在那个海盗出没的暴风雨的晚上以后，林禾就毅然地决定要亲自来到贺兰山
去，要亲眼见见长久思念的孔天引。她只是希望再看他一眼，希望确认他还健康
地工作、学习，这样就足够了。然后，她就会结婚生子，过上自己的生活，甚至
还计划着要到一个再也见不到孔天引的地方去。
山里的天空更是湛蓝的，一望无际的白桦林里偶尔有成群的鸟儿飞来飞去。
孔天引就站在林禾的对面，他看上去稍微有了点儿变化，竟然有点儿工人阶
级的气质了。在他看来，林禾还是那么美丽，但是他必须克制一切因为她的美丽
所激发的情绪。
他必须讲一些与个人或者两个人的关系无关的话题，这样才能让他放松下来，
让他更自然一些，不然他还是会紧张的。虽然他已经结了婚，已经把女人的身体
和全部隐私都摸了个遍，也把女人了解得透彻了。但是，在他的心里林禾依然是
仙境里的传奇，永远都是那样。
" 贺兰山自古都是枭雄善战的地方，易守难攻，成吉思汗在这里和西夏王朝
决战过，在军事上它象征着和平……意大利旅行家马可波罗在他的游记中说，贺
兰山是西夏王朝的首都。" 孔天引望了望远处，尽量地避免自己的目光与林禾的
眼睛正面相撞。他停顿片刻，又用手指了指着远方的山脉说：" 山那边是阿拉善
沙漠，在贺兰山面前，它也照样也败下阵来……" 孔天引没有继续说下去了，因
为他看到林禾始终低着头，而且早已经走到他前面去了。于是，孔天引也停了下
来，望着林禾的背影，那背影和那婉约乌黑的头发依然能否让他的记忆迅速拽回
到北城里，拽回到振兴桥。
他开始盘问自己：到底是个有种的男人吗？这个疑问在他的脑海里只是瞬间
激起一个旋涡来，然后便自然平静下来。他必须把林禾沉淀在内心底处，甚至此
生不再打扰。
人生的路有很多，可是方向只有一个——孔天引坚信这个道理。
然后，林禾也是慢慢地停了下来，转过身望着孔天引的脸，目光里还是那么
地清澈明亮。
" 你别说了……别说了……" 林禾的语气却是婉转的，有些像自言自语，刚
才她也许压根儿就没有听孔天引说话。她又转过身去，声音有些沙哑地自语道：
" 这是命运，是我的命运！" 林禾知道这可能是她最后一次见到深深爱恋的男人
了，她只是想心平气和地和孔天引在山野里坐一会儿，什么话也别说，就是静静
地坐一会儿。他的手也不一定要搂着她，他们也不一定要肩并肩地紧挨着。总之，
她只要感觉到他们是呆在一起的，能够感受到彼此的气息，这样就足够了。然后，
这一切就像是一粒永不发芽的种子埋在了心田里。
" 可是，我们不能责怪命运……永远也不要责怪命运！" 孔天引不知道为什
么说这句话，也不知道究竟是要说给谁听。
然后，他们就真的坐在草原的斜坡上不再说话了，背后是望不到边际的白桦
林。
他们就那么坐着，直到夕阳如血。
《灰商》三
巨大的机会，人生中只能有一次。这是一个夏天，夏花绚烂，绿树葱葱。
一大早，崔嘉伟就骑着一辆破旧的自行车，赶到一家大医院去。崔嘉伟是帮孔天
引的母亲买些西药。一直以来，崔嘉伟和孔则同都帮忙照料孔天引卧病在床的母
亲。崔嘉伟很快就买完了药，走在医院大院里的时候，他早已经是汗流浃背了，
像是穿着衣服跳进了热水坑里一样。闷热让崔嘉伟有些烦躁不安。" 狗日的天
气！" 他在心里不停地骂着。不一会儿，他就走到了停靠自行车的一个长长的
简易遮雨棚前面。崔嘉伟慢慢地拉了一下自行车，车子并没有动。他烦躁地使
劲向外拉了一下，只听哗啦一声，他那辆自行车左侧的车子依次地倒下来了。崔
嘉伟就想着赶紧离开，他可不愿意挨个儿地把那些倒下的自行车扶起来。这时
候，崔嘉伟却听到一个娇媚的声音——" 哎呀！" ，就像是娇俏的小女人被男人
突然抓住了屁股蛋一样。崔嘉伟很不耐烦地顺着女人的尖叫声，就势向左边望
了过去。他立刻愣住了，不远处正站着一个风情万种的女人。女人在取自行车的
时候，可能是被那些自行车倒下的巨大声响惊吓了，玫瑰红的自行车也被砸在了
十几辆车子的下面。崔嘉伟站在原地，愣愣地望着女人。女人穿着一身洁白的
制服，一看就是个护士了。女人优雅地弯着腰身，像是要扶起她的自行车，她
那紧紧地包裹在白色护士裙子里的丰满挺俏的小屁股就扬在了半空中，晃动在白
亮亮的太阳光里，像是一颗饱满的果实。崔嘉伟的心里立刻就下了一场细雨，
一大片鲜花就瞬间在心田里怒放了。他的神经被一根细细的银针突然地穿透了，
先是猛烈地收缩了一下，然后又迅速地释放开来，似乎是那些释放出来的力量把
他的身体嗖地一下就弹到了小护士的身旁。" 真是对不起！真是对不起！我来
帮帮您吧！" 崔嘉伟连声地说着，就势地弯下了腰，轻轻地把小护士的自行车
扶了起来，又推到了空地上。然后崔嘉伟转过脸来，乘机望了小护士一眼。显然，
他那俊朗的外形是很容易讨得发情发闷的姑娘们欢心的。" 我再帮您检查一下
吧？看看有没有砸坏？" 他关切地问道，简直就像是一个神甫不怀好意地关爱
一个弱女子一样。小护士的脸上慢慢地浮现出了微笑，泛着红红的晕，小山包
一样的胸脯害羞地起伏着。整个夏天，崔嘉伟都是一粒癫狂的情种了。到秋天
时分，早已发了情的小护士再也无法抵挡崔嘉伟的进攻了。然后，小护士就像剥
春笋一样地把嫩嫩的身子剥得干净了，摆在了崔嘉伟的面前。崔嘉伟就把小护士
含苞待放的花蕾打开了，又把花瓣揉碎了，吞入嘴里，吸入肺里。整整持续了一
个晚上的花祭让小护士满足极了，她真想马上就嫁给他……但是，这一场有
伟大转折意义的爱情，还有一个意外的收获：风情的小护士竟然是一名高干的女
儿。这位高干独自住着一栋前后院都有小花园而且绿树成荫的二层小楼，家里还
有警卫员、厨师、司机、医生和保姆。对于崔嘉伟这个在机关里混日子的小科员
来说，这位高干的地位简直就是遥遥苍天，永远无法企及。次年夏天，孔天引
拎着一个黑黑皱皱的破皮包回到北城。他的儿子孔元道已经一岁了，他曾经为
儿子的降临欣喜不已，他早就想着应该把儿子带到北城老家，让自己年迈的母亲
亲亲孙子的小脸蛋，感受天伦的欢欣。但是，他根本没有钱买回北城的火车票。
如今，孔天引好不容易才凑了点钱，买了张火车票，终于能把儿子带到北城让母
亲瞧瞧。孔天引又约了孔则同和崔嘉伟到家里来小聚，现在孔则同已经先到了。
" 嘉伟马上就是贵族了……要娶高干人家的姑娘啦！那可真是高干的女儿，
真正的高干……家里有一栋小楼，前后带花园，一大堆人伺候着，还有轿车……
" 孔则同说话时，就使劲地抽了一口烟，也没有看孔天引，却是低着头，像
是深思。自从知道崔嘉伟像撞大运那样地遇到了高干人家的姑娘，孔则同就羡慕
不已，起初也是不信的，看到了小护士以后就屈服于现实了。孔天引有些惊讶，
惊讶于放纵不羁的崔嘉伟竟然能做出这等宏大的事业来，他也没有把他的惊讶表
现在脸上。坦白地说，孔天引不太关心别人的事情，尤其是别人的私事，这与他
没有直接的关系，他也没有这方面的情趣。他倒是潜意识地觉得这是个好消息，
无论对于崔嘉伟还是对于他和孔则同两人来说，这应该是个好消息。正说着，
门外就响起了清脆的自行车铃声。崔嘉伟笑着走进了屋里，看上去满面春风的。
三人寒暄着坐了下来，孔天引也就注意到了崔嘉伟的变化。崔嘉伟穿了一件崭新
的天蓝色衬衫，脚上蹬一双擦得透亮的带着条形麻纹的皮鞋，手腕上戴着一块白
白亮亮的不锈钢手表，偶尔随着他故意挥舞在半空里的左手，就发出了哗啦啦的
清脆声响。" 你没变，不像工人阶级！" 崔嘉伟喝了几口茶水，插科打诨地
冒出了一句。
" 这边正说着你呐！则同说你有喜事情了！" 崔嘉伟一听，就知道两人是
在说他那旷世经典的爱情，也就满心喜悦了，白皙的脸庞就唰地红透了。说实在
的，崔嘉伟本来想炫耀炫耀，倒不是炫耀小护士的家世，而是炫耀他本人对付漂
亮姑娘们的能耐！要知道，不是每个男人都能用白纸黑字就把高干的女儿玩到床
上去。眼下，崔嘉伟却没有重复那个讲了千百遍的故事，却从崭新的皮包里掏出
一个小牛皮纸信封，递给了孔天引，一边说道：" 我给你带了点儿东西……"
孔天引就伸手接了过来，顺便就往牛皮纸信封里望了一眼，然后就从信封里面摸
出了几张崭新的白色票证来，这些小小的票证看上去比粮票稍微大一些，都是用
来购买工业产品的各种凭证。在那个年代，中国的计划经济体制限制着大量工业
产品的生产，购买工业产品都需要这些工业购物券，用这些小白票就可以购买自
行车、手表、缝纫机等等一切紧俏的商品。" 从哪儿弄的？" 孔天引说着话，
就随意地把牛皮纸信封重新封好了，又装进了旁边凳子上的黑包里。" 她给的
呗！这些小票可不是一般的纸，拿着它就能买东西。咱们没有钱买那些好东西，
但是有人有钱买，很多人也想买呀。但是政府管得严，买东西都得凭票购买，很
多人就疯抢这些票了。这些票可是很难弄到的，要通很多路子，很多人都想要却
偏偏搞不到。还有很多人可是把它当钱看呀！" 崔嘉伟一口气说了这么多，他
是要不经意地强调这些购物券的来路复杂，可不是寻常的小角色就能够搞到手的。
孔天引回到贺兰山林场的一段时间里，那几张购物券就一直藏在包里，跟谁也
没有说，连他的妻子也不知道。孔天引想过向战友借点钱把这些购物券用掉，哪
怕就买块手表呢？孔天引也想过把这些购物券送给领导，甚至还悄悄地研究过送
给哪个领导。伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。孔天引正为购物券
的事情动脑筋，事情就有了转机。这天晚上，孔天引的铁杆同乡找来了。这个人
叫王中，是林场里的司机。他算是贺兰山区林场建设兵团里的一个名人，说他是
名人因为他最喜欢闹事情，林场里发生的那些打架斗殴事件大多与他有些关系。
" 干司机还是好呀！老遇到新鲜事情……那个军马厂的东北人不知道从哪儿买
了张买缝纫机的购物券，就偷着进城了，想去买台缝纫机。结果呢？就偏偏遇到
商场里疯狂的抢购，大家都要挤疯了，他就活活地给踩死了……也够冤的吧？"
王中讲完了，大口地喝了几口水，就兀自叹息起来。孔天引迅速地就坐直了
身子，眼睛里像是突然有了一股钢锥般的亮光，端着搪瓷缸的手就凝固在脸前了，
像是突然间被人捆紧了坐骨神经一样。王中还没有来得及注意到孔天引的细微变
化，孔天引就恢复了平静。说实在的，孔天引听到这个消息的瞬间，心里立刻就
滋生了一股异样的敏感。他甚至隐约就看到了一小片亮光在远处晃动着，这种感
觉似乎是本能的闪念突然间冒了出来。孔天引算是想通了：凭票购物就是限制
了人们的欲望，有欲望才会有满足欲望的生意。而且这世界上的事情都有一个道
理：有人拥有很多，就有人缺少很多，又总有人巧妙地站在中间，拿一方的拥有
去满足另一方的缺少。这个站在中间的人只是架了一座桥，两边就都得靠着他了。
现在，孔天引瞬间领悟了这个复杂的投机理论。
按照这个理论，孔天引得尽快把购物券卖掉。" 算是巧了吧，我这儿就有
几张购物券……找对路子，它就是钱；找不对路子，它就是废纸！" 王中立刻
就愣住了，缝隙一般的眼睛拼命地睁得像沟壑。真像是上帝恩赐呀，今天说到了
购物券，怎么就偏偏遇到了购物券。王中心里猛地欢喜起来，连忙大声地说道：
" 什么东西到了咱们这儿，绝不能变废纸！" 孔天引紧接着轻声地提醒了一句
：" 路子一定要可靠！" 虽然孔天引确定王中在林场里的路子处处畅通，但是
又知道王中是个做事粗心大意的人，常常像瞎眼的雄师在森林里到处乱撞。这可
是一笔典型的" 小收益，大风险" 的买卖，所有环节必须万无一失。因此，孔天
引也感到有些担忧，这些购物券倒手就能赚点儿小钱，但是风险可不小。然而，
风险一旦伴随着机会同时出现，谁还会在乎风险哪？想到这里，孔天引就又叮
嘱地说道：" 不要对外人声张……" 日子平静地过去了十几天，两个人再次在
院子里碰面的时候，还是在晚上。
王中真的把那些购物券给卖掉了，而且交易非常顺利，他们小赚了一笔钱，
也是相当于很多知识分子一年的工钱。这只是一笔小生意，王中却得到了比他
预想中要多的分成，他为这笔钱数夜难眠。秋天时分，孔天引又回到了北城。
孔天引是专程回来参加崔嘉伟的婚礼的，要知道回一趟城可得费尽周折，崔嘉
伟心里自然感动不已。孔天引却有他的私人目的，他可不是个随便行事的人。一
方面他要为购物券的事情向崔嘉伟表示感谢，当然是间接地表达谢意；另外，孔
天引当然是想再设法弄到一些工业购物券，他已经品尝到这笔小生意的甜头了。
孔天引表现得可真是热心呀，每一个朋友都会感动。他热情地帮助崔嘉伟安
排那些琐屑小事，还带了些宁夏特产的中药材，说是补肾的。一整天他都显得那
么忙碌，像是要把婚礼的一切细节都照顾得妥当了，像是比自己的婚礼还要认真
负责。孔天引做的这些事情，可真是合了崔嘉伟的心意。崔嘉伟觉得孔天引帮
助他把婚礼办得体面而又有秩序。事实上，孔天引心里清楚得很，这些小小的付
出换回来的可是不可估量的收获。从北城回到贺兰山林场以后，孔天引又找到
了王中，崔嘉伟又帮他弄到一些购物券。这次可是好几沓，足有数十张之多，而
且也是孔天引主动开口向崔嘉伟索要的。当然啦，孔天引并没有直接说明目的，
崔嘉伟也自然知道其中的用意了。贪婪往往让人们失去防备之心，小心谨慎的
孔天引竟然捅了大娄子。在堆放着大堆木料的场地上，孔天引和一个老顾客站
在石头垒起来的厕所后面，他正准备把几张购物券卖给那个老顾客，他们的交易
却被一个人发现了。这个人叫赵易文，也是孔天引的北城同乡，是一个个子高
高、面容清瘦的知识分子，厚厚的近视眼镜片后面，永远藏着让人琢磨不透的目
光。赵易文是林场书记的文秘，绰号叫" 笔杆子".在孔天引看来，赵易文的全部
成就以及他在任何阵线中的坚固地位都主要依靠一个利器，就是他那支笔。孔
天引认为赵易文算是一个成功的人，他总觉得：每个人一生只能拥有一项根本优
势，把这项根本优势充分发挥出来的人就是成功的人。赵易文就是这样的人，他
总是能够清楚地判断出在什么时候、为哪个领导、写什么内容、怎么样写等等这
些敏感的问题。现在，赵易文发现了孔天引和老顾客在厕所后面站着，他显然
看到了他们倒卖购物券的交易。他踱着步子慢吞吞地走了过来，温和地笑着说：
" 忙着哪？" 孔天引就同样冷静地朝他笑笑，还点点头，就算是客气地回应了，
他得尽量保持镇静。" 继续忙吧！我就是随便看看！" 赵易文仍然是温和地
笑着，然后竟然走开了。赵易文的举动让那个老顾客吓出了满身冷汗，就在孔天
引旁边语无伦次地说：" 我们赶紧想想办法吧？他要是捅出去了，我们就都完蛋
啦！" 孔天引拍了拍老顾客的肩膀，然后脱口而出地撒了个谎，镇静地说道：
" 我和他是好朋友，没什么大事情！你放心吧！" 孔天引也有些惊讶，自己竟
然这么镇静地就撒了大谎。然后，孔天引就不禁地想，觉得撒谎是人的天性，
更是人的天分。事实上，他虽然知道赵易文却从来没有打过任何交道，更谈不上
朋友关系了。孔天引心里担心极了，但是他必须要让老顾客有足够的安全感，这
样就能给他处理麻烦的时间了。孔天引私下把赵易文邀请到了家里，说是要请
北城同乡吃一顿饭，王中也被拉过来陪伴客人。孔天引的妻子就赶紧下厨房炒了
几个热菜，摆上了一瓶烧酒。赵易文是善酒之人，也许是长时间呆在领导身边的
缘故吧。然后，整个场面就好像是同乡聚会那样，像几个亲密朋友怀念往昔岁
月那样。他们说着笑着，谈论着北城，谈论北城里的特色菜肴。赵易文酒足饭饱
且情绪翻涌之时，孔天引才说出一些套近乎的话来：" 你也是工作太忙啦！可别
跟我们客气！遇到什么事情都说上一声……" 听孔天引这么说了，王中就赶紧
附和着说：" 是呀！是呀！我没有别的能耐！在这林场里我就敬佩您那一支笔！
谁要是敢动着您一根毫毛……我跟他拼命！" 当晚，三个人吃得痛快，聊得愉
快，却都没有喝醉。当赵易文故意地装出丁点儿醉意的时候，孔天引就乘机把
钱塞给了他。
于是，整个麻烦就被彻底地摆平了。而且，赵易文和孔天引的关系也开始
逐渐地建立起来。赵易文替孔天引挡住麻烦，孔天引为赵易文提供收益，赵易文
再靠着这些收益继续往上爬，孔天引的后台根基也就更稳当。这就是基本的关系
循环。在随后的一年多光阴里，孔天引时不时地就倒腾一些工业购物券。但是，
这笔不大的生意却也安排得井井有条：崔嘉伟提供稳定的货源，孔则同提供经济
情报，孔天引运作整个事情，王中具体执行业务，赵易文从中做个小小的保护伞，
并且疏通和林场的关系。这个小小的经济交易体看上去非常散漫无序，实际上
却非常地灵活和高效，参与交易网的所有人都赚到了应得的收入。孔天引却总是
很大度，大部分收益公平地分配给伙伴们。很多大事情往往会败在小人物手里，
因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。因为一件很小的事情，王中和同屋
的南城了发生了矛盾，他把那个南城人打了一顿。不料，一个月后，那个事事胆
小的南城人揭发了王中倒腾购物券的事情。谁也不知道南城人到底是怎么掌握
证据的，何时掌握证据的，何时告发以及怎么告发的。总之，这件事情立刻在林
场机关里引起了震撼，林场决定严肃查处此案。显然，王中是低估了瘦弱的南城
人的勇气，他总是觉得南城人向来都是最容易被殖民的性格，向来精明务实善于
变通，从来不是积极反抗而是设法迎合。但是，这个南城人怎么就偏偏这么倔强
呢？这也许就是命运吧！赵易文在某天夜晚就悄悄地溜到孔天引家里，孔天引
和王中已经在那里等着了。" 事情闹大了！事情闹大了！" 赵易文进来以后
就压低嗓音连续地说着，显然也是觉得这件事情很棘手，而且已经牵扯到他本人
了。无论如何，他也要把这件事情平息下去。" 还能通路子吗？" " 不可能
啦！肯定是要付出代价嘛！就是大小的事情了！" 赵易文的话实际上是在暗示
孔天引解决问题的办法，那就是让王中承担全部责任，否则大家都得收拾铺盖滚
到监狱里去吧，那样的话事情可闹得更大了。" 只要把王中保住就行！你想个
办法？" 赵易文沉默着不再说话，吧嗒吧嗒地抽着烟卷。想了很久以后，他像
是非常为难的样子，断断续续地说：" 事情至此……就两条路了……要么剪断线
头……要么把线团都拿出来……" 赵易文的话已经说得清清楚楚了：王中最好
能够承担全部责任，把恶果降到最低。三个人都陷入了沉默。沉默了很久以
后，王中就粗声粗气地说：" 不管怎么着，我都自个儿担着！绝不能再牵连你们
……" 赵易文就等着王中说这句话了，但是还不能放松得太早了，他要让王中坚
定独立承担责任的信念，不能把任何其他人再卷入此案。他望了望孔天引，又看
着王中流满大汗的黑脸说：" 这种事情……卷入的人越少，处理得就越轻！" 孔
天引抬起头来，语气诚恳地说道：" 无论怎样，必须要想办法减轻处罚！我们总
得尽力！尽力疏通关系吧！" 孔天引嘴上这么说，心里却放松了。
这件事情最好的处理办法当然就是王中独立承担全部责任。这样对大家都有
好处，还减轻了王中的罪责，其他任何人都不会被牵连进去啦，大家都得应承着
王中的人情。否则的话，孔天引辛苦栽培的交易网，可就会稀里哗啦地垮掉了。
现在好啦，问题已经解决了！
孔天引仍然在心底感谢王中，感谢他对自己忠心耿耿。他用坚定的语气向王
中承诺，肯定会帮助王中照顾好他的父母，并且等着他出狱继续干些伟大的事业。
不久以后，王中就被发配到河北省一所监狱里，刑期是三年。王中入狱以后，
孔天引倒腾购物券的生意链条就暂时地断掉了。
孔天引是个小心谨慎的人，他得悄悄地让这件事情在时间长河里悄无声息地
被冲刷掉。
一个蕴藏在孔天引心底多年的大计划，现在就要实施了。
这个计划就是回城，回到熟悉的北城。那个红墙青瓦的古城才是孔天引真正
的未来，他已经在贺兰山煎熬了太久啦，快要熬垮了他的意志力。这种漫长的等
待是忍受了煎熬以后对新生的渴望，而根本不用在乎所渴望的新生能延续多久。
这就像数十亿只蛰伏在美国东部地区地面下的红眼蝉那样，依靠吮食树根在地面
下煎熬了十七年，然后才钻出土面放纵地鸣叫、交配、产卵，几周后却又迅速地
死去。对新生的渴望本来就是这样，那只是对陈旧反叛的激情。
这是中国大地最后一波回城运动了，知识青年们像是经过了汪洋大海里漫长
的飘荡，拼命地寻找着逃脱的小船，一块漂浮的木头也会让让他们流下热泪。这
种持续了十多年的大规模禁锢，快要泯灭了他们思想的火花了，他们需要保留这
微弱的火种，冲到新的阵地上点燃自己的人生。
返城运动暗流涌动，有些像暴风骤雨，千万名知青又掀起了全世界最浩荡的
人流大潮，就好像上帝在美索不达米亚平原发动的惊天动地的大洪水，毁灭了一
切生灵，只有与上帝定下了契约的挪亚一家在方舟里保留了生命。
孔天引心里很清楚，这可能是他回城的最后一次机会了。等待回城的知识青
年像海水返潮一样，人们翘首期盼着回城的名额。但是，有限的名额被牢牢地控
制在权势人物手中，许多人只能望潮兴叹。许多人都盼望着能像挪亚一样乘着方
周在洪流中安全地回港，回城的诱惑让许多人绞尽脑汁，各种交易在暗中迅速地
蔓延开来。
" 全是关系！全是关系啊！" 赵易文点燃了一根烟，像是很无奈地叹着气说。
他手里拿着的香烟，就是几天前一个生了两个孩子但是胸脯丰满的女人塞给
他的。似乎除了那两条烟，女人什么也拿不出来了。当时，女人的眼睛热辣辣地
望着赵易文，他就时不时地用同样热辣辣的目光，望着女人的胸脯。然后，他就
看到了女人外套里面的花衬衫上，隐约有一些班驳的奶渍。他使劲地咽着口水，
使劲地抽着烟。女人就走近了，拉着赵易文的手往她的胸脯上面胡乱地摸了一大
把。几天后，赵易文就帮女人疏通了关系，女人就顺利地拿到了回城名额。
事实上，赵易文觉得他可算是心地宽厚之人了，他并没有掠夺那个女人太多
便宜。他知道有些人是会彻底地把女人的身子要了的。
" 现在……走后门和知青一样流行了！" 赵易文把烟头扔在了地上，也不再
看孔天引。
" 你过去帮了我很多事，你有办法的！" 孔天引像是很随意地说着漠不经心
的话。
赵易文却知道孔天引已经在暗示他：他们是同一条战线上的！孔天引如果愿
意的话，足以毁掉赵易文的仕途。
" 你也没有亏待我！" 赵易文没有再多说什么话，他必须帮助孔天引解决回
城问题，而且他认为孔天引是绝对值得交往的一个人。他们已经是很好的利益共
同体了，历史已经证明了这一切，未来肯定也会是这样。孔天引很看好赵易文的
前程，赵易文也很看好孔天引的前程，他们彼此需要——这就是他们之间的关系。
数月以后，贺兰山区大雪飘舞的日子，孔天引和赵易文都告别了白桦林，告
别了大沙漠，告别了贺兰山夜晚的月亮。回到北城以后，赵易文很快就在市政府
的机关里做了文秘，孔天引却成了无业游民了。
回城运动却给了孔天引一个深刻的启迪：培养坚固的统一战线非常重要。
《灰商》四
无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。
像是非洲草原上饥饿的猎豹，潜伏在木丛中敏锐地捕捉着羚羊的味道那样，
孔天引回到北城以后，就不断地关注着经济社会暗流涌动的变革。在这漫长的时
间里，孔天引倒是没有闲着，他不断地看报纸然后就去找孔则同和催嘉伟聊天，
仔细地聆听他们的看法。
然后，孔天引每天也在等着王中出狱。
这是个秋天的上午，空气清爽，天高云淡。灰黄的树叶落满了地，城市里有
一股新鲜的味道。孔天引亲自到火车站把王中接到了家里。
王中看上去削瘦多了，两只眼睛更像深深的两口黑坑了，狮子头那样蓬乱的
长发也变成了寸头，还是满脸的浮躁相，倒是没有大变化。
所谓接风洗尘的聚会就安排在王中的家里。孔天引把聚会都安排得比较细致
妥当，还帮王中买了必备的私人用品。催嘉伟和孔则同也赶来了，还稍带了几瓶
烧酒和点心。
王中一回家，他的父母就不断地在他耳边唠叨，说孔天引像亲儿子那样帮助
他们安排生活，也常常托人来看望他们。总之，王中的父母唠叨了满满的感激的
话。当然了，即便两位老人不说这些感激的话，王中心里也是亮亮堂堂的。
王中清楚得很，孔天引算是北城里最让他惦念的朋友了。即便在深牢大狱里，
王中也觉得往后的未来可能还得靠着孔天引，他死心塌地地相信孔天引的能耐，
远远胜过相信一切天神。
春天到了，崔嘉伟得到了一个消息：政府允许回城的知识青年，尤其是那些
找不到工作的人搞一些个体经济。崔嘉伟觉得这个消息可能对孔天引很重要，如
果孔天引想做些小生意，他是可以帮他弄到营业执照的。他约上孔则同，当天
就带着一些关于新政策的材料，到了孔天引的家里。
" 干吧？听说蛇口那边都要试着开放了，还是对外国人开放！" 崔嘉伟望
着孔天引说，是一种鼓励的语气，他是期待孔天引早做决定。" 嘉伟能想点办
法，可以提前拿下执照……" 孔则同也是鼓励孔天引，又在提醒孔天引这种事
情还是需要费点儿周折。" 开个饭馆吧？" 决定要开一家饭馆以后，孔天引
就找到了王中，要撺掇他入伙儿，王中自然是感激不尽。孔天引向崔嘉伟借了
一笔钱，他觉得崔嘉伟不是那种视钱如命的人，崔嘉伟更在乎情分和面子，在乎
伙伴之间相处的感觉。崔嘉伟也不会为了钱的事情闹出什么事端，而只可能因为
情分闹出不快。另外，孔天引也当然想把崔嘉伟拉入到他的生意圈子，也想和
崔嘉伟保持紧密的伙伴关系。所以，孔天引需要先欠着崔嘉伟一份面子，然后就
有机会更多地偿还他。如此的面子交易，几来几往以后，他们就可能成为亲密的
伙伴了。孔天引给饭馆取了个雅俗共赏的名字叫" 老朋友" ，饭馆也是托崔嘉
伟帮忙张罗，在政府机关附近的一条街道上，寻了一间不大的门面，找了一个做
家常菜的厨师，生意就算是低调开张了。孔天引和王中一门心思地经营着小饭
馆，到了年底，孔天引就偿还了崔嘉伟所有的借款，并且附带了一笔利息和分红，
孔则同也得到了一笔分红。总之，每一个对饭馆的生意有过照应的人，都得到了
意外的分红。孔天引的态度很坚决，不容任何人拒绝。于是，伙伴们都领略到
了孔天引的慷慨大度和为人的义气。拿到了分红的人们，都可以估计出来，孔天
引本人并没有赚到多少钱。无论怎样，孔天引都固执地坚持着一个道理：生意的
利益不在于多少，而在于平衡。
王中满心欢喜地打理着饭馆的生意，忙得不亦乐乎，他赚了钱又有了生意可
做，心里当然对孔天引感激不尽。王中还努力地为饭馆创造更多的收入，甚至还
想出更新鲜的招数来，比如让一个卖冰棍的小贩每天送一箱冰棍，放在饭馆里卖
掉，双方分成。但是，孔天引的心思却并不在饭馆里。他把更多的时间花在了
研究人的事情上。他仔细地观察着每一个来饭馆吃饭的客人，然后热情地招待那
些政府机关里的常客。他留意着客人们的神态和衣着，留意着客人们谈论的话题，
他能清楚地知道哪些客人是有身份地位的，哪些客人是市井草莽之人。把人研
究透彻了，也就有了生意。这个饭馆对于孔天引来说，更大的价值不是每天有
多少钱的收入。他逐渐地认识了一批人；孔天引了解他们都在干什么？他们都能
干什么？哪些人赚了钱？他们怎么赚钱？……慢慢地，孔天引就发现了这个餐
馆还有更大的价值。因为，孔天引发现在餐馆里吃饭的客人们，大部分人的心思
并不在吃饭上，而是在所谈论的事情上。换句话来说，饭馆主要是人们谈事情的
地方，而不是吃饭的地方。一个炎热的夏天，他听到两个客人像是在谈论黑市
上粮票的交易，一方就使劲地吹嘘自己如何能够搞到粮票，另一方就迫切地吵吵
着想要大量地购买粮票。不多时，其中一个客人就不小心地拔高了嗓音：" 这东
西不比钞票差，马上就是中国第一票，中国第二货币。拿着这个票，什么都能买！
硬挺着哪！" 第二天，孔天引就把崔嘉伟和孔则同约到了饭馆里，向他们询问
市场上粮票的流通情况。所谓流通无非是两个关键的问题：哪里能够大量地低价
买到粮票？哪里能够迅速地高价卖掉粮票？孔则同就详细地把市场上粮票的情况
讲得清清楚楚。由于政府按计划供应粮食，市场上却不是按计划需求粮食，于是
有些人急需粮票，有些人的粮票却大量闲置。当时的粮票在市场上分类很明晰，
包括地方票、省票、全国统购票等等，在市场上交易的价格也有很大的差异。人
们使用粮票可以在所有的农贸市场，以及商业街和商业点，交换主副食品、水果
蔬菜、日用百货、服装鞋帽、花鸟虫鱼、各式家具等几乎所有的商品；也可以用
来支付修理钟表、皮鞋、提包等花费的费用；甚至还可以用粮票，雇佣短工，雇
佣保姆。黑市上的粮票交易也逐渐地活跃起来。粮票就真的像那个客人所说的那
样，就要成了中国的第二货币。" 没工作的人，就干这个了！" 孔则同又接
着说，眼下什么票都能卖掉，粮票、布票、油票、购物券都一样。
事实上，孔天引的想法却不仅仅是倒腾粮票，他更希望能够把倒卖粮票的渠
道建立起来。他希望这些卖粮票的人和买粮票的人，都集中到他的饭馆里去。他
希望自己的饭馆能够成为一个小小的票券交易市场，无论是粮票，购物券，或者
是其它任何票证都可以在饭馆里悄悄地交易。作为中间人，孔天引肯定会有一笔
可观的收益。不久以后，孔天引的想法被伙伴们认可，并且很快就达成了默契。
孔天引吩咐王中，在饭馆的后面辟出一间小屋子，与外面的饭馆完全隔开了。还
是像在贺兰山区那样，孔天引迅速地建设了一个新的交易圈：崔嘉伟和孔则同能
够帮助他开拓稳定的票源，王中总是能够迅速地找到买家。渐渐地，这个小小的
隔室就变成了各种票证交易的集中地，客人们放心地隐蔽地在这里买进或者卖出。
人们在饭馆里吃饭、聊天、交易、赚钱，每个客户都像长了铁嘴一般，丝毫不
会透出口风，也当然没有哪个" 蠢蛋" 会把交易的秘密透露出去。于是，孔天引
不仅经营着" 老朋友" 饭馆，还经营着一间名副其实的" 地下票庄".这是一笔很
合算的生意：所有来这里买卖票证的客人，也都是饭馆里稳定的客源；大多数来
吃饭的客人，都会渐渐地被拉入了" 地下票庄".一切的生意都非常顺利，饭馆
还是那么的朴素，看上去就是一间简单装修的普通菜馆，但是每天来往的客人却
源源不断，而且大多数又都是有身份的客人或者是有钱的客人。于是收入源源不
断地像水一样地流了进来。接下来，又是按照孔天引所谓" 利益均衡" 的原则，
每一个帮助他维持" 地下票庄" 生意稳定的伙伴，都获得了比预想中要多一些的
分红。孔天引很清楚，这种灰色的生意是冒险的，最大的成本也就是冒险，而减
低成本和降低风险的最好办法就是要让这支队伍稳定。慢慢地，孔天引就把这种
组织松散却总能稳定运转的利益共同体，叫做生意场上的" 利益同盟".几年以
后，这个客源滚滚的饭馆和同样客源滚滚的" 地下票庄" 为孔天引和王中带来了
滚滚的财富。在别人眼里，他们就是两个有勇无谋的普通个体户。事实上呢？他
们转眼间就变成了新中国第一代" 暴发户".秋冷的时候，孔则同就要把一位英
雄介绍给孔天引认识。孔则同说此人名叫王宗德，是真正做了大买卖的生意人，
在中国也早已经声名远扬了。
一番交谈后，王宗德诚邀孔天引加盟大德集团：" 天引，你是做大事情的人，
大德现在就是做大事嘛！你要是不介意，我是希望你能来大德，一起做点大事…
…我先入为主，把话儿先搁在这儿了！" 与王宗德交谈以后，孔天引认真地思
考了几天，孔则同和崔嘉伟也积极地建议他去海南创业。几天以后，孔天引就做
出了去海南创业的决定，然后他就单独地跟王中说了此事，希望王中也一同去创
立大业。他们决定把饭馆委托给一个人打理，这个人就是老安。孔天引和王中
来到了海南。孔天引就做了大德集团的办公室主任，像是王宗德的大秘书。王
中就常常到外地跑业务，多是吃饭喝酒耍嘴皮子，这是投合了王中的秉性，如鱼
得水一样。自从为大德做事以来，孔天引也是没有闲着，王宗德就不断带领着他
拜见各个上流阶层的人物。这些人物大多是大德在官场上和生意场上的关系户，
孔天引也逐渐与这些人熟悉起来。这一次，他们拜访的是一个西部的官员，主
要目的是协调一批轻工业品顺利出境。吃饭的排场与以前有所不同，以前都是安
排得很有气势，那种气势不仅是要体现在上等精细的菜肴上，还要考虑到现场的
气氛。这次饭局却是在普通的饭馆里，似乎没有什么刻意的安排。四个人在小小
的包间里坐着，上了那些普通的菜肴。桌子上有一些进口的香烟，却没有备酒。
饭后喝茶聊天之际，王宗德就让孔天引把一副字画送给了官员，然后就说是从
北城带来的一份薄礼。官员看上去五十多岁，浅灰色的夹克，戴着眼镜，一幅学
者的模样。他接过了字画，就慢慢地打开来。孔天引和官员的秘书就连忙在两旁
帮忙拉着，让画展平了。官员摘下了眼睛，凑近了看那幅字画，仔细地研究了
片刻，皱着的眉头就逐渐地舒缓开来。然后，他摇头叹息着说：" 古人还是上了
品位的！" 王宗德见状，就很认真地介绍说这幅画是明代人物写真大师曾鲸代
表作品《张卿子像》，在传统肖像画强调墨骨和传神的基础上融合了西洋画法，
创造出更着重墨染和体积感的凹凸法，为中国传统肖像绘画艺术开辟了新路。
" 画中的杭州名医张卿子，身为一代名医，不求名利，和善坦荡，真是画得淋漓
尽致呀！" 王宗德在旁边不失时机地恭维着说。事实上，王宗德也是丝毫不懂
翰墨，偏要装作懂得艺术鉴赏，或许是遵循了生意场上最简单的道理：投其所好。
" 我们倒要向张卿子学习喽！" 官员就缓缓地转过脸来，笑眯眯地望着王宗
德，面色诚恳地说。几个人又随便喝了些茶水，抽了几根香烟，聊了聊闲情逸
致的话题。官员还当场表扬了孔天引，说他谈话得体又后生可畏，虽然孔天引
并没有讲多少话。孔天引知道这种话是生意场上" 面儿上的话" ，是找那些稍微
重要的人物" 给面儿" ，不能冷落了场面上的人，就说些像是捧人的话来。实际
上，这些话却全无意义也全非真心。说的人就自然地说了，听的人也自然不必当
真，听完了也就忘了，若是当了真，反倒是麻烦了。然后，大家就作别散开了。
当然，事情也是办妥当了。后来，孔天引就知道送给四川人的那幅画是王宗
德教人随意在店里买到的赝品。然后，当面送出的时候又借口说是孔天引专门从
北城带来的艺术礼鉴赏品。不出半个月，就会有画馆的人登门拜访四川人，高价
买下那幅字画。当然，这个画馆的人是王宗德托付人去办理的。一番周折以后，
这幅画就回到了王宗德手里，四川人就拿到了一大笔钱。下一次，这幅画还是可
以轮流使用。这样一来，虽然是颇费了许多周折，却在场面上维护了交易的面
子，给对方走下去的台阶，也让对方有了安全感。而且，这种交易既不伤风雅又
非常识大体，官员们喜欢，商人们也喜欢。孔天引知道这种套路并不是王宗德的
原创，而是从大清朝北城的官商场上学习得来的。孔天引还了解到四川官员的
两个子女都在国外读书，全部的费用也都是王宗德托人安排。这都是生意场上朴
素的贿赂之道，当然没有谁把这些事情当作贿赂，都看成是关系户之间自然遵循
的规矩。王宗德曾经跟孔天引颇为得意地讲了讲他发明的著名论断，这个论断
就是"811原则".这是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元
钱，就要有八元钱贿赂给关系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩
余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话解释这个原则就是，一个商人赚到十元
钱，就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是
商人的根本法宝。王宗德还解释了为什么要把这么多的利益分配给关系户，因
为这些关系户需要网罗更多的关系户进来，或者把自己培养成更高地位的更大权
势的关系户，这些事情都需要巨大的财富。因此，培养一个关系户是需要代价的，
反过来毁灭一个关系户同样是代价惨重。这就可以解释，为什么这个利益同盟网
络会那么坚固，轻易不会破灭。王宗德讲述的种种生意场上的理论，就像是一
场细雨灌溉到孔天引的心里。这些理论中就有一个最重要的道理，那就是培养利
益同盟，而且培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认
识谁以及谁认识你。春天的时候，孔天引又回到北城。他把孔则同和崔嘉伟
约了出来，这段时间虽然孔天引在海南创业，也照样频繁地回到北城，并且不断
约见孔则同和崔嘉伟两个人。孔天引心里计划着一桩新的大生意，这笔生意就是
利用价格双轨制的空子倒卖几批工业用的重要物资，例如钢铁、石油、煤炭、药
材等等。这些物资都是按照计划经济的指标供应，但是远远满足不了工业需求，
于是，市场价格和计划价格就会出现巨大的差异，这个差异就是利润。这种倒
卖活动就不再是针对着普通大众，而是直接针对生意人。但是，这种大宗物资的
批文和流通渠道往往需要通过重要的官员关系，因此在社会上被称作是" 官倒".
对孔天引来说，这些生意的原理和他曾经做过的倒卖购物券和粮票的生意并没有
太大差别。孔天引觉得他既然抛家弃子地去了海南，就不可能永远跟在王宗德的
后面转悠，他需要尽快地完成自己的原始积累。只有完成了原始积累，他才可以
做自己的生意，才可以有自己的家业，虽然从王宗德的生意看来，原始积累肯定
避免不了血腥和灰色，那又有什么办法哪？几个人又约在了老朋友饭馆。这
段时间，老安把老朋友饭馆的生意打理得有声有色，原来稳定的客源还是不断地
前来吃饭聚会，只是少了一些罢了。孔则同和崔嘉伟还是照样的把机关里的生意
往饭馆里招揽。这天早上，老安仔细地把饭馆后面那间小隔室打扫得干干净净。
以前，这间隔室是孔天引的" 地下票庄" ，现在倒票的生意已经没有什么大利
可图了，小隔室就变成了孔天引每次来北城和崔嘉伟、孔则同谈论事情的会客室
了。孔天引一边为其他人斟茶水，一边说道：" 说正事情吧！有笔生意能给大
家赚大钱！" 王中就赶紧识趣地说道：" 海南那边要建省了，现在什么都缺，
钢材、煤炭、石油、药材、水泥……咱们只要能够弄到批文，就能赚到大钱！所
有的路子我们这边负责！" 王中通常都是替孔天引说出这些牵扯到具体生意的
话，他们之间这种说话方式算是默契的配合。听到王中这么说，孔则同像是也来
了精神，就补充着说：" 现在就有三笔生意最赚大钱：搞官倒、揽承包、做走私。
倘若现在不做，以后就没有机会了，政策也变得很快嘛！" 看来，孔则同对这
种生意了如指掌，这种了解当然是属于理论派的了解，能够在逻辑上和理论上把
生意解释得清清楚楚。但是，孔则同是从来没有接触过这种生意，并不知道这种
生意在实践中会遇到哪些细微的问题，都有哪些操作技巧，要怎么样才能够趋利
避害。因此，孔则同倒是非常想参与几把，倘若真的赚了钱又躲避了风险呢？虽
然这么想，孔则同的心里还是有些打鼓。崔嘉伟大口地抽了一口烟，犹豫了片
刻就说道：" 既然能赚大钱的话，只要别出大事情，就干吧？" " 我们都是共
同做过事情的人，彼此都心知肚明。生意肯定是好生意，风险也肯定会有。但是，
我们都是聪明的人，谁也不会闭着眼睛往前冲吧？现在也是先做做铺垫，我们也
在观望形势，如果看好了机会，大家再共同讨论吧！" 孔天引这么说就是为了
把话题暂时搁置下来，并不需要任何人当场就做出明确的答复。再说了，孔天引
当然也不喜欢那些卤莽行事的人。半个月以后，四个人就决定同心协力地做几
笔官倒生意。生意的分配也比较简单：孔则同和崔嘉伟负责搞到官方批文，主
要是利用他们在北城和部委的关系，以及崔嘉伟高干岳父的关系；孔天引私下通
过大德的关系，负责寻找下家；王中在业务上理顺关系，并且具体完成生意。为
了维持这些关系，所需要的资金都由孔天引和王中负责筹集。同时，老朋友饭馆
将作为培养和维护关系的中心基地。在回到海南之前，孔天引还找到了老安，
吩咐他把老朋友饭馆全部重新装修，改成老北城返古的富贵风格，并且改做北城
私家菜。孔天引专门邀请了一个神秘人物，此人与孔天引的家族算是两代世交，
也是宫廷菜名厨的后裔，其父辈和孔熙志来往甚密，生意上也长期受到孔熙志的
照应，他家的菜肴当时甚至超越了总统段祺瑞的家菜。孔天引雇佣此人做老朋友
私家菜的大厨，并且分给他一部分股份。不久以后，老朋友饭馆就迁移到了一
处老北城的旧式四合院里。在孔天引看来，这就是他未来基业在北城打下的第一
根桩，而且要打得扎实有力。老朋友私家菜馆就是维护生意基本关系的据点，凡
是有头有面的人物，无论是商人还是政客都慢慢地汇聚此处。在老朋友饭馆，客
人们主要的目的都不是来吃饭，而是在于感情沟通和生意谈判。孔天引的私家
餐馆改头换面以后，盛情款待的头一位重要客人就是赵易文。
自从在贺兰山区结识并且成为朋友以后，孔天引和赵易文长期保持着密切的
关系。但是，孔天引却从来也没有打扰过赵易文，也没有恳求他办过什么事情，
只是保持着密切的关系罢了，常常地登门拜访问候。如今，赵易文却已经是市
政府的重要人物了，在北城里虽不能呼风唤雨，却也是能办成大事情的人物了。
当然了，在没有达到仕途的绝对顶峰时，赵易文仍然是比较谨慎。赵易文能够
爬到如此的高位，与他的父亲有着蹊跷的关系。文化大革命期间，他的父亲是监
狱里普通的狱警，负责管辖的牢房里关着一位年轻人。年轻人的胳膊被红卫兵打
折了。赵易文的父亲看着年轻人可怜，遂动了恻隐之心，每天送饭时就多给他添
些饭菜。年轻人自然感激不尽，把赵易文的父亲当作了恩人并且发誓日后必报。
" 文化大革命" 结束以后，那位年轻人的父亲被平反了，而且担任了要职。虽然
赵易文的父亲早就退休在家，但是赵易文的仕途却平步青云了。如今，孔天引
必须把赵易文拉进来，他们之间向来就有培养关系的基础。当天的饭局设置的规
格也很高，并且是大厨亲自掌勺，亲自选菜。虽然只有两个人用餐，菜肴的设置
却刚刚恰如其分。几番客套话以后，两人就谈起了私事。所谓私事并不是什
么具体的交易，而是回忆从前那些相处的激动人心的岁月，那些值得缅怀的伙伴
之间的情意。然后，他们再顺着这些话题，谈谈两个人的事业，对中国未来的看
法等等。总之，两个人所谈的私事无非就是那些亲密朋友之间才聊到的话题。
因此，包间里虽然只有两个人，气氛却十分的融洽。在孔天引看来，赵易文是他
未来从海南回到北城的重要根基。在孔天引回到北城以前，这个伙伴关系都是不
能轻易动用的。孔天引再次把四个老伙伴聚集到老朋友饭馆的时候，北城已经
是大雪纷飞了。" 不管大雪怎么有灾，老天算是照应我们了。咱们的几笔生意
都很顺利！虽然钱赚得不多，却也该知足了。趁着你们都有空，就分了吧……"
王中就站起身来，走到书架后面拿出了两个黑色的皮包出来。两只皮包大小都
一样，每一只都塞得很饱满。王中又坐了下来，把皮包放在了圆桌旁边的沙发上，
面无表情地望着崔嘉伟和孔则同说：" 全是现钞，大家就各自想办法保管吧……
过些日子，想怎么花就怎么花了！" 大家闲聊了一番之后，孔天引突然说："
我们都是想做事情的人，也许还能做出些大事情来！我和王中肯定是想做自己的
生意，大家合作了那么长时间，完全可以孔天引突然地邀请孔则同和崔嘉伟共同
下海创业，这倒立刻让他们两人不知道如何应答，就只能沉默了。两个人互相望
了一眼，又各自低下头。孔天引当然不希望孔则同和崔嘉伟立刻给他明确的答
复，他不希望他的伙伴们这么草率，这向来不符合他本人做事的习惯。他既然
已经发出了邀请，已经坦率地把他的想法表达清楚了，也就不想继续围绕这个问
题谈论下去。他的右手摩挲着左手中指上的银色指环，这是两年前妻子送给他的
结婚礼物，每每思考问题的时候他总是喜欢这样摩挲着它。然后，孔天引就微
笑着，友好地朝三个人摊了摊双手说道：" 今天就这样吧？老安准备了丰盛的午
餐呐！" 于是，四个老伙伴的会谈结束了，他们愉快地走出了书房，准备共进
午餐。院子外面依然大雪纷飞。
《灰商》六
今天，王中要去接孔则同和崔嘉伟，他们已经下定了决心要到海南来创业，
要跟着孔天引一起干点儿大事情。
孔则同和崔嘉伟来到海南岛的最初几天，孔天引并没有安排任何计划，就是
让王中带着他们到处转悠，到处吃喝玩乐。孔则同长期在机关里从事经济研究，
因此多少还是了解海南岛，也了解这里的激情生活。但是，孔则同并没有真实地
感受过这个城市，更没有认真地闻闻海水的味道，没有闻闻小女人胸口的味道，
没有亲眼看着别人都是怎么数钞票。如今，孔则同都可以亲身感触了，也有机
会亲身感受赚大钱的滋味了。崔嘉伟却是像吃了兴奋剂那样，连续多日的亢奋不
休，脑袋里也没有什么复杂的想法，就是想玩得尽兴然后再能大赚几笔，回去以
后能向妻子交差就足够了，管它什么宏伟的事业呢！孔则同这种焦灼的心态并
没有持续很久，半个月以后，孔天引就把四个人召集到一起。他们决定创立他们
自己的事业——天通集团，所有的注册程序和相关机构的关系也都已经打点完毕。
虽然当时并没有政策约定的股份公司，但是四个人仍然是按照出钱的多少占有股
份，并且据此享受收益。孔天引出资最多，因此就成了最大的股东。虽然崔嘉
伟和孔则同都意气风发地把积蓄投入到了天通，孔天引却让他们感觉到谁也没有
确定的把握能够赚大钱，也就是说投资最大的人也承担着最大的风险。在这种情
况下，他们当然乐意让孔天引占公司的大股。这就是孔天引做事的习惯：永远设
法让伙伴觉得你是替他们分担了风险，即便你实际上得到了最大的好处！于是，
四个老伙伴就像江湖好汉那样把全部的家底都放在了一起，如果未来有了收入就
按照约定的说法共同分享。在春花烂漫的海南岛上，他们播种了伟大事业的种子，
伟大的生意就这样起步了，办公室就设在了城外农民的简易平房里。遵照孔天
引的预想，天通集团的生意真的就从倒腾土地开始了。那个年代，政府打算把
海南建设成直辖省，一瞬间像是满世界的投资都涌进了海南岛，冲在前面的投资
当然是土地交易。毕竟，来自中国各地的成堆的生意人和当地的政府，都迷茫地
但是又充满热情地期望着能够在海南岛的白纸上画出一幅绚丽的画来。当然，所
有参与其中的人都期望着临走的时候能够带着满满的金银财富幸福地离开。倒
腾土地的生意并非孔天引拍拍脑袋就决定的事情，他在大德的时候就已经密切地
关注到了这笔生意。他悄悄地又小心谨慎地利用大德的资源，利用大德的财富培
养了许多属于他自己的伙伴关系。在利益的分配上，孔天引对这些伙伴们是尽量
公正的，即便偶尔是有些不公正，他也要让别人充分相信他是非常公正的生意人。
就是凭借这些伙伴关系，孔天引囤积了两块不错的土地，而且都是上风上水的
好地。如今，他终于等到了海南岛建省的利好消息，也等到了自己的公司建立起
来。这种生意赶上了高潮而且又没有任何法律风险，虽然没有法律证明这种生意
合法得体，但是又没有任何明确的政策和法律限制这种生意。于是，这种生意交
易迅速而且利润丰厚，简直是天通原始积累的天然选择。孔天引终于找准了时
机把两块土地顺利地出手了，天通狠狠地捞了大笔财富。这笔生意仅仅用了他们
两个多月的时间，但是天通却完成了大额的原始积累。面对着真金白银，四个伙
伴简直都要疯掉了，他们一时都不知道到底该怎么花掉这笔钱。他们就去大吃
大喝几顿，王中又领着崔嘉伟和孔则同去疯狂地找女人。望着那些崭新的钞票，
操着各地方言的各种年龄的女人们笑得合不拢嘴，简直要把男人们吸干了。然后，
伙伴们就冷静了也就不知道干什么了，就只能等着孔天引做决断。孔天引就说
要赶紧继续寻找上好的土地，继续囤积土地。看着大把的钞票又要流失出去，除
了孔则同积极地赞同孔天引的做法，其他两个人竟然有些不忍心了。孔天引就
跟他们讲了十五世纪末期发生在英国的" 圈地运动" 的故事：当时英国的纺织业
飞速发展，需要大量的羊毛，英国地主就开始大量地圈地养羊，地主们疯狂圈地
的目的是为了养羊，然后等羊毛长出来，再把羊毛剪掉了赚钱。但是，后来就有
人只是圈了地却不养羊，就直接把土地卖给那些需要用土地养羊的地主们。孔天
引就借助这个故事说：" 那些土地的根本价值不是用来养羊，而是在于有人需要
土地，哪怕这些土地最后不能养羊，那也无关痛痒。总有人是想卖土地赚钱，总
有人是想卖羊毛赚钱，这完全是不同的生意……" 结果，倒卖土地批文的生意
有条不紊地开展着，天通就像是一台贪婪的小抽钱泵那样，汩汩地把大笔的金钱
抽了进去。孔天引并不是把目光全都盯在倒卖土地的生意上，这是一种无法长远
的生意，是典型的依靠政策的投机生意，是投了历史的机会。天通可不能做个永
远的投机分子，那可不是伟大的事业。孔天引把这些想法苦口婆心地讲给孔则
同和崔嘉伟听，尽管他知道他们的心已经被金钱灼烧得滚烫了。
孔天引把倒腾土地的生意大多都交给了其他三个人去做，他却不断地往返在
海南和北城之间，和政府的官员们吃饭聊天，还开始密切地和银行界的人来往。
这些往来都还没有什么直接的生意目的，就是一种关系网的培养。后来，孔天
引和孔则同私下吃饭的时候，孔则同就跟孔天引随意地讲了几个有关乌托邦的故
事，说是十六世纪中叶有个英国人托马斯。莫尔，提倡要建立一种理想主义社会，
名字就叫乌托邦。这个社会里的人们共产共需又和平共处，是那种消灭了自私本
性的社会，后来这种思想就不断地有人追捧。孔则同只是随意地讲了这个故事，
但是说者无意听者有心，孔天引就觉得当时的海南岛也像是个投资者的乌托邦，
早晚都是要破灭的。他得做好撤离的准备，当然在撤离海南岛之前，天通必须
要赚得盆满钵溢为止。在这段时间内，天通集团就接连失去了两笔大生意。这
两块土地都已经谈得很妥当了，但是对方并没有说出任何恰当的理由，只是说不
想做这笔生意了，然后就拒绝了与天通的合作。接下来，这两块土地就到了大德
的手里。孔天引感觉到了来自大德的明显的威胁，如果他不做出有效的还击，
大德很容易就会把天通排挤出局，天通根本就没有能力再获得土地，也就根本没
有什么生意可做了。另一方面，许多优良的土地资源都早早地被揽到了大德集团
手里，那可是让孔天引垂涎已久的肥肉呀！孔天引预感到天通与大德之间的战
役是不能避免的了，他必须掌握战争的主动权。再说了，孔天引已经尝到了" 倒
腾土地" 的甜味，巨大的利润已经渗透了他的末梢神经，只要轻轻一碰也会无比
敏感地行动起来。但是，孔天引没有把这种担心暴露出来。孔天引想了很久，
然后就把孔则同叫到了他的办公室与他商量对策，一是因为孔则同和他的关系最
为亲密，他们毕竟是叔侄关系；二是因为孔则同长时间研究经济又非常智慧，应
该是最适合商谈大事的伙伴。" 这是最后的机会，机会之后也许就是泡沫！"
孔则同说出了自己真实的判断，也是第一次说出这样的观点，他的理论知识越
来越可以运用到生意场上的实践之中了。孔天引也是第一次听到这样直白的说法，
当时倒腾土地的大潮正像风暴一样激烈，商人们要是听到有谁胆敢发表这样悲观
的论点，简直能一刀就把谁阉割了。孔则同的这个判断就像是他起初谈到的乌托
邦的故事那样，又让孔天引觉得他是一个非常智慧的人，以前也许低估了他。
孔天引不停地摩挲着左手的指环，思考了一会儿，然后就走到冰柜旁，从里面拿
出了一大瓶冰水，倒了两杯。这个小冰柜是有人走私到海南岛的，受到了有钱人
的欢迎，很容易就能在内地出手。孔天引把一杯冰水递给了孔则同，示意他继
续说下去。" 大德明明有漏洞，却偏要往风头上赶，早晚要站到悬崖边上，若
是有人推一把，也就掉入万丈深渊了……" 孔则同喝了一大口冰水，一下子似
乎凉透了心底。他做出这样的判断，并不是没有道理。他在经济研究所的时候，
就一直研究大德，早就发现了大德的许多漏洞来。当时，大德是作为改革典型被
研究的，他当然就不敢有相悖的观点。如今，他和孔天引站到了一个队伍里，
大德也就是他的敌人了。他刚刚开始品尝到赚钱的滋味，如果大德真是阻挡了
天通的生财之道，他恨不得直接把大德揭发出来。眼下，孔天引单独跟他谈论天
通与大德的恩怨，也是表明了两个人的私交关系，他就索性多讲一些想法。"
官倒就要查完了，典型也被抓出来了，政府不会清仓的，不能一下子揪出太多腐
败来。腐败都是一拨一拨地查，一拨有一拨的道理。再等一等，大德还会露出新
的尾巴！" 孔则同一口气把话说完了，也分析得很透彻。孔天引一直拿着一
杯冰水，低头听孔则同讲话，一边认真地思索着。他心里很高兴，那么短的时间
内孔则同就把生意场摸得如此透彻，而且总是对政策的变化极其敏感。孔天引觉
得孔则同显然是能帮助他解决大问题的。" 很多情况下，打败一个胜利者比打
败一个失败者还要容易……因为胜利者很容易骄傲自满，我们就等一等吧！"
孔天引一边说着，一边走到了窗户旁。外面的天空是湛蓝的，海水却懒洋洋的，
一波一波地疲倦地向前方推涌着，炽热的阳光要把椰子树晒得昏迷过去了。崔
嘉伟怎么也没有想到，王宗德会主动约请他吃饭。崔嘉伟感到有些蹊跷，但是
转念就不去多想了，他向来都不是那种喜欢把事情想得很周全细致的人。因此，
他也没有告诉任何人王宗德请他吃饭的事情。他也没有怎么准备，还是保持着西
洋式的扮相，就匆忙地前往赴约了。王宗德觉得崔嘉伟和孔天引完全是两种性
格的人，他们不会有相同的爱好，也不会有相同的处理问题的方法。他约了崔嘉
伟过来，目的也是很明确的，就是希望两个人共同做几笔走私的生意，共同赚一
些大钱。这就需要崔嘉伟帮点儿小忙，崔嘉伟的岳父在北城的能量至今也没有发
挥出来。当然了，王宗德并不是必须借助崔嘉伟的关系才能做成走私生意，他只
是需要把崔嘉伟拉下水，拉到大德的船上来。
" 开门见山吧！天通的生意那么惨淡，你是知道的……你来海南干什么哪？
不就是赚钱吗？想做一点大事业吗？" 王宗德的话算是说得很明白又很露骨了。
说完话，他就直勾勾地望着崔嘉伟。崔嘉伟明白了王宗德的意思，便飞快地在
心里盘算着。是呀！天通的生意是被大德断了奶，现在像是四面受敌。他们之
前是赚到了一些钱，可是全部都留在公司里，大家还没有分到手。即便那些钱分
到手了，他也只是个小股东。崔嘉伟绝对不愿意背叛孔天引，毕竟都是那么多年
的好伙伴，倘若在不伤害天通的情况下，他倒是可以偷着赚几笔大钱。" 你有
什么好主意哪？" 崔嘉伟就问道，然后，崔嘉伟似乎又觉得不太妥当，就补充
了一句：" 坑害天通的事情，我是不会干的！" 听到崔嘉伟的这个问题，王宗
德就轻蔑地笑了起来。" 坑害别人的生意，大德从来都不做！如果这么样做生
意的话，我们还能坚持这么多年吗？那种事情都是愣头愣脑的年轻人才干的事情！
" 接下来，两个人就谈起了他们的生意。这笔生意不怎么复杂，只需要周密
地运作一下。王宗德已经疏通了海南这边的一切关系，然后他将把一批美国原装
的汽车进口到海南港口，然后再运输到内地销售。这批汽车当然要卖到北城去，
他需要崔嘉伟帮忙找那个能够通天的岳父，让这批汽车安全地抵达北城，然后再
安全地快速地卖掉。当然了，这中间肯定会有一批复杂的程序，那并不需要崔
嘉伟操心，他只要当个中间人疏通关系就可以了。换句话说，崔嘉伟不用花一分
钱，也不用怎么操心，事成之后却肯定会有大笔提成，当然了，崔嘉伟还可以得
到一辆高级轿车。如果他的娇妻一定闹着要一辆跑车的话，倒也不是什么困难的
事情。崔嘉伟真的动心了，觉得这么干绝对不是背叛天通。在他看来，走私轿
车与天通的生意完全是两笔不同的生意。他只是利用了自己的亲属关系做几笔自
己的生意，再乘机赚一些钱罢了。一想到巨大的财富和豪华的轿车，崔嘉伟又热
血沸腾，只要快速地赚到几笔钱，就能快速地给妻子买她喜欢的跑车了。不管
怎么样，崔嘉伟决定干这笔生意了。
《灰商》七
催嘉伟刚刚回到海南岛，甚至还没有来得及告诉孔天引，就被心急火燎的王
宗德约到了办公室里。看来，王宗德真是把催嘉伟当成了不可缺少的亲密伙伴了。
王宗德傲慢地坐在那张小牛皮的大转椅上，一边大声说着轻蔑的话语，一边
就递给催嘉伟粗粗的棕褐色古巴雪茄。这种雪茄烟草在中国的生意圈子里慢慢开
始流行了，也是有胆大的生意人悄悄地走私进来，所以昂贵的价格让很多人空流
口水。
" 那个苏联总统戈尔巴乔夫三边瞎忙乎，又访问中国嚷着要恢复双边交好，
又要忙碌着和美国总统里根抢夺星球，还要忙碌着和叶利钦争总统宝座……他的
阵脚全都乱套了，国家也肯定就要乱套了。其实呀，做生意也同样不能乱了阵脚！
" 王宗德当然因为他的生意而心情爽朗，几年前海南走私汽车的浪潮已经被政府
成功清剿，八万多辆汽车把整个日本国的汽车仓库都清理到中国，一大批腐败官
员也都相继落马。但是，他和催嘉伟安排的这笔生意却出奇地顺风顺水。
当然了，王宗德知道如果他们出了麻烦肯定要比以前更加遭殃。
" 我如果没有判断错误的话，这两年苏联肯定要出大风波！它那边只要乱了，
我们就能做大生意喽！说不好那边的军火都要降价哪？所以我们先得把钱攒够了。
" 王宗德漫不经心地说着，眼睛却深不可测地盯着催嘉伟。
事